郑州联通渠道营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究意义 | 第8-10页 |
| ·渠道营销策略指导 | 第9页 |
| ·传统营销转为科学渠道营销 | 第9页 |
| ·解决电信行业的渠道营销难题 | 第9-10页 |
| ·研究思路和方法 | 第10-11页 |
| ·论文的框架 | 第11-13页 |
| 第二章 渠道营销理论概述 | 第13-27页 |
| ·相关理论基础 | 第13-22页 |
| ·渠道营销界定 | 第14-17页 |
| ·渠道营销的概念 | 第14-15页 |
| ·渠道营销的类型 | 第15-17页 |
| ·网络渠道营销 | 第17-20页 |
| ·网络渠道营销功能 | 第17-18页 |
| ·网络渠道营销特点 | 第18页 |
| ·网络渠道营销结构 | 第18-20页 |
| ·电信行业渠道营销 | 第20-22页 |
| ·电信行业渠道营销的特征 | 第20-21页 |
| ·电信行业渠道营销的类别 | 第21-22页 |
| ·国内外理论界关于电信渠道营销的研究 | 第22-25页 |
| ·国外关于渠道营销研究的现状 | 第22-24页 |
| ·国内关于渠道营销研究的现状 | 第24页 |
| ·研究的不足 | 第24-25页 |
| ·本文的研究视角 | 第25-27页 |
| 第三章 郑州联通渠道营销分析 | 第27-41页 |
| ·郑州联通营销现状 | 第27-29页 |
| ·中国联通集团营销状况 | 第27-28页 |
| ·郑州联通营销环境 | 第28-29页 |
| ·郑州联通经营现状 | 第29页 |
| ·郑州联通宏观环境分析 | 第29-34页 |
| ·社会环境 | 第31-32页 |
| ·人口环境 | 第32页 |
| ·经济环境 | 第32-33页 |
| ·技术环境 | 第33-34页 |
| ·政策环境 | 第34页 |
| ·郑州联通微观环境分析 | 第34-36页 |
| ·本地行业结构分析 | 第34-36页 |
| ·通信消费者分析 | 第36页 |
| ·郑州联通竞争分析 | 第36-41页 |
| ·优势 | 第36-37页 |
| ·劣势 | 第37-38页 |
| ·机会 | 第38-39页 |
| ·威胁 | 第39-41页 |
| 第四章 郑州联通渠道营销策略设计 | 第41-50页 |
| ·渠道营销策略的确定 | 第41-42页 |
| ·细分市场的变量选择 | 第41页 |
| ·市场定位 | 第41-42页 |
| ·渠道营销策略制定 | 第42-48页 |
| ·品牌策略 | 第42-43页 |
| ·产品策略 | 第43-44页 |
| ·价格策略 | 第44-45页 |
| ·技术策略 | 第45-46页 |
| ·促销策略 | 第46-47页 |
| ·人员策略 | 第47页 |
| ·有形展示策略 | 第47页 |
| ·过程管控 | 第47-48页 |
| ·渠道营销策略的应用 | 第48-50页 |
| ·电子渠道的开发 | 第48页 |
| ·渠道营销的维护 | 第48-50页 |
| 第五章 郑州联通渠道营销策略的实施 | 第50-57页 |
| ·树立渠道营销的理念 | 第50-52页 |
| ·企业文化的建设 | 第50页 |
| ·客户第一的价值观 | 第50-51页 |
| ·电信行业渠道营销的探索 | 第51-52页 |
| ·完善渠道营销人员管理机制 | 第52-53页 |
| ·建立相应的组织结构 | 第53-57页 |
| ·渠道电子化 | 第54-55页 |
| ·改进措施 | 第55-57页 |
| 第六章 结论与建议 | 第57-59页 |
| ·本文的主要结论 | 第57页 |
| ·本文的局限及今后努力方向 | 第57-59页 |
| ·本文需进一步解决的问题 | 第57-58页 |
| ·今后努力方向 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 作者在学期间取得的学术成果 | 第62页 |
