| 第1章 概述 | 第1-13页 |
| 1．1 大型钢铁企业营销策略研究的市场背景 | 第8-11页 |
| 1．1．1 钢铁产品的营销特点分析 | 第8-9页 |
| 1．1．2 信息技术发展趋势对营销策略的影响 | 第9-10页 |
| 1．1．3 现阶段我国企业营销环境的特征 | 第10页 |
| 1．1．4 大型钢铁企业的市场环境变化 | 第10-11页 |
| 1．1．5 国际上先进企业营销实践对中国钢铁企业的示范效应 | 第11页 |
| 1．2 大型钢铁企业营销策略研究的目的 | 第11-12页 |
| 1．3 研究的基本思路与体系安排 | 第12-13页 |
| 第2章 大型钢铁企业营销观念与营销战略研究 | 第13-24页 |
| 2．1 大型钢铁企业营销观念的实践 | 第13-15页 |
| 2．1．1 营销观念类型 | 第13-14页 |
| 2．1．2 大型钢铁企业营销观念的发展与演变过程 | 第14-15页 |
| 2．1．3 营销观念在我国的初步实践 | 第15页 |
| 2．2 大型钢铁企业营销理念的形成 | 第15-18页 |
| 2．2．1 建立企业营销理念的基本原则 | 第16页 |
| 2．2．2 大型钢铁企业营销理念的探讨 | 第16-18页 |
| 2．3 大型钢铁企业营销战略的制定及实证分析 | 第18-24页 |
| 2．3．1 大型钢铁企业制定营销战略的基本依据 | 第18-20页 |
| 2．3．2 大型钢铁企业的产业结构分析 | 第20-21页 |
| 2．3．3 攀钢SWOT分析 | 第21-24页 |
| 第3章 大型钢铁企业的市场与产品策略研究 | 第24-32页 |
| 3．1 市场细分与定位策略在钢铁行业中的应用 | 第24-26页 |
| 3．1．1 钢铁产品市场细分 | 第24-25页 |
| 3．1．2 目标市场的选定原则和策略 | 第25-26页 |
| 3．2 产品生命周期理论的应用 | 第26-28页 |
| 3．2．1 导入阶段的营销策略 | 第27页 |
| 3．2．2 成长阶段的营销策略 | 第27页 |
| 3．2．3 成熟阶段的营销策略 | 第27-28页 |
| 3．2．4 衰退阶段的营销策略 | 第28页 |
| 3．3 产品组合矩阵图的应用研究 | 第28-30页 |
| 3．3．1 产品组合矩阵图的结构理论 | 第28-29页 |
| 3．3．2 产品组合矩阵图指导作用 | 第29-30页 |
| 3．4 大型钢铁企业的产品开发策略 | 第30-32页 |
| 3．4．1 钢铁企业产品开发的意义分析 | 第30页 |
| 3．4．2 大型钢铁企业产品开发的模型选择 | 第30-31页 |
| 3．4．3 大型钢铁企业的产品开发流程 | 第31-32页 |
| 第4章 大型钢铁企业的价格策略研究 | 第32-44页 |
| 4．1 价格与价格理论 | 第32-38页 |
| 4．1．1 影响产品价格的因素分析 | 第32-33页 |
| 4．1．2 企业有效定价的基本程序 | 第33-34页 |
| 4．1．3 常见的定价方法分析 | 第34-36页 |
| 4．1．4 影响价格敏感性的主要因素分析 | 第36-38页 |
| 4．2 大型钢铁企业价格管理体系的发展演变过程 | 第38-39页 |
| 4．2．1 计划统配价格占主导地位阶段 | 第38页 |
| 4．2．2 价格双轨制阶段 | 第38页 |
| 4．2．3 步入市场阶段 | 第38-39页 |
| 4．2．4 价格体系完善阶段 | 第39页 |
| 4．3 大型钢铁企业的价格管理模式研究 | 第39-44页 |
| 4．3．1 中国钢铁产品市场总体特征分析 | 第39-40页 |
| 4．3．2 大型钢铁企业的价格策略类型 | 第40-42页 |
| 4．3．3 大型钢铁企业的价格执行体系现状分析 | 第42-44页 |
| 第5章 大型钢铁企业的营销渠道策略研究 | 第44-57页 |
| 5．1 大型钢铁企业的营销渠道 | 第44-46页 |
| 5．1．1 钢铁营销渠道的基本概念 | 第44-45页 |
| 5．1．2 钢铁企业的渠道选择与组合策略 | 第45-46页 |
| 5．2 中间商的作用分析及其管理 | 第46-50页 |
| 5．2．1 对中间商的认识定位 | 第46-47页 |
| 5．2．2 中间商的市场功能分析 | 第47-48页 |
| 5．2．3 中间商资格分析 | 第48页 |
| 5．2．4 大型钢铁企业与中间商的战略关系 | 第48-50页 |
| 5．3 大型钢铁企业的营销渠道管理 | 第50-57页 |
| 5．3．1 渠道管理的主要内容 | 第50-51页 |
| 5．3．2 渠道管理的实施 | 第51-54页 |
| 5．3．3 大型钢铁企业营销渠道的目标模式 | 第54-57页 |
| 第6章 大型钢铁企业的促销管理研究 | 第57-72页 |
| 6．1 促销管理的理论基础 | 第57-64页 |
| 6．1．1 促销在营销中的地位作用 | 第57-59页 |
| 6．1．2 促销的提升作用分析 | 第59-61页 |
| 6．1．3 战略性促销策略类型 | 第61-62页 |
| 6．1．4 战术性促销策略类型 | 第62-64页 |
| 6．2 大型钢铁企业广告促销管理现状及广告效果评价模型 | 第64-67页 |
| 6．2．1 大型钢铁企业促销管理现状分析 | 第64页 |
| 6．2．2 广告促销效果的评价模型 | 第64-67页 |
| 6．3 竞争态势下的大型钢铁企业的促销管理 | 第67-69页 |
| 6．3．1 正和市场竞争态势下的钢铁企业促销策略 | 第68页 |
| 6．3．2 零和市场竞争态势下的钢铁企业促销策略 | 第68页 |
| 6．3．3 潜在市场竞争态势下的钢铁企业促销策略 | 第68-69页 |
| 6．3．4 不景气状况下的钢铁企业促销策略 | 第69页 |
| 6．4 大型钢铁企业促销管理的发展目标 | 第69-72页 |
| 6．4．1 培育强大的营销亲和力 | 第69页 |
| 6．4．2 全面加强服务营销 | 第69-70页 |
| 6．4．3 网上促销 | 第70页 |
| 6．4．4 国际促销 | 第70页 |
| 6．4．5 多角化促销 | 第70-71页 |
| 6．4．6 文化促销 | 第71-72页 |
| 第7章 四川热轧板市场特征分析及攀钢营销策略研究 | 第72-78页 |
| 7．1 四川热板市场特征分析 | 第72-75页 |
| 7．2 攀钢热板在四川市场营销策略研究 | 第75-78页 |
| 结论 | 第78-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-82页 |