中国电信战略转型在本地网实施的探索
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 中国电信战略转型是企业发展的必然 | 第9-20页 |
| 第一节 战略转型内涵与背景分析 | 第9-13页 |
| 一、市场竞争环境分析 | 第9-11页 |
| 二、战略转型的核心是业务转型 | 第11-13页 |
| 三、麦肯锡“三层面理论 | 第13页 |
| 第二节 本地网的战略定位与问题的提出 | 第13-20页 |
| 一、本地网是集团战略的执行者 | 第13-15页 |
| 二、问题的提出 | 第15-20页 |
| 第二章 建立基础业务与转型业务融合发展新模式 | 第20-26页 |
| 第一节 品牌统领推进经营转型 | 第20-22页 |
| 一、经营思路 | 第20-21页 |
| 二、品牌统领 建立客户维系机制 | 第21页 |
| 三、IT支撑精确营销 完善营销评估体系 | 第21-22页 |
| 第二节 优化渠道体系 提高营销执行力 | 第22-23页 |
| 一、优化渠道体系 | 第22-23页 |
| 二、强化闭环管理 提高经营成效 | 第23页 |
| 第三节 营销模式创新基础和转型业务协同发展 | 第23-26页 |
| 一、组合营销 激增量与保存量有机统一 | 第23-24页 |
| 二、融入新品元素 深化组合销售 | 第24-25页 |
| 三、板块营销 扩大渠道覆盖广度与深度 | 第25-26页 |
| 第三章 五大营销执行模式创新 | 第26-33页 |
| 第一节 新农村营销模式 | 第26-27页 |
| 一、市场背景和营销目标 | 第26-27页 |
| 二、主要策略 | 第27页 |
| 第二节 政企客户营销模式 | 第27-28页 |
| 一、需求分析 | 第27-28页 |
| 二、营销实施 | 第28页 |
| 第三节 学校营销模式 | 第28-29页 |
| 一、需求分析 | 第28-29页 |
| 二、营销方案 | 第29页 |
| 第四节 社区营销模式 | 第29-31页 |
| 一、需求分析 | 第29-30页 |
| 二、营销方案 | 第30-31页 |
| 第五节 商业店铺市场营销模式 | 第31-33页 |
| 一、需求分析 | 第31页 |
| 二、营销方案 | 第31-32页 |
| 三、其他说明 | 第32-33页 |
| 第四章 中国电信全业务经营后的转型与思考 | 第33-45页 |
| 第一节 “蓝色电话”的启示 | 第33-36页 |
| 一、融合是大势所趋 | 第33-34页 |
| 二、蓝色电话首开融合先河 | 第34-36页 |
| 第二节 中国电信 FMC渐行渐近 | 第36-38页 |
| 一、融合进行时 | 第36页 |
| 二、固网智能业务 | 第36-37页 |
| 三、固网小灵通融合业务 | 第37-38页 |
| 第三节 探索中国电信 FMC模式 | 第38-41页 |
| 一、转型中引入 FMC元素 | 第38页 |
| 二、未来 FMC网络框架 | 第38-40页 |
| 三、创新 FMC通信模式 | 第40-41页 |
| 第四节 FMC发展前景 | 第41-45页 |
| 一、融合是业务转型和创新的主旋律 | 第41-42页 |
| 二、发展 FMC的几点思考 | 第42-45页 |
| 结束语 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 后记 | 第47页 |
