HK保险公司山东市场开拓研究
| 摘要 | 第1-9页 |
| ABSTRACT | 第9-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-22页 |
| ·选题的背景和现实意义 | 第11-14页 |
| ·世界保险业的历史发展及现状 | 第14-15页 |
| ·我国保险市场现状 | 第15-19页 |
| ·我国寿险业的发展趋势及市场预测分析 | 第19-21页 |
| ·研究的意义 | 第21-22页 |
| 第二章 文献综述 | 第22-29页 |
| ·现代市场营销的概念 | 第22页 |
| ·保险市场营销的内涵 | 第22-23页 |
| ·目标市场营销 | 第23-27页 |
| ·保险商品的特点 | 第27-29页 |
| 第三章 山东省保险市场分析 | 第29-38页 |
| ·山东省保险市场发展情况 | 第29-30页 |
| ·山东人寿保险市场的现状 | 第30-31页 |
| ·外资保险进入山东市场的意义 | 第31-33页 |
| ·山东省人寿保险公司竞争对比分析 | 第33-34页 |
| ·山东保险市场营销现状及问题 | 第34-38页 |
| 第四章 公司分析及目标市场定位 | 第38-66页 |
| ·HK保险公司背景介绍 | 第38-39页 |
| ·HK保险公司SWOT分析 | 第39-46页 |
| ·市场调研及数据分析 | 第46-57页 |
| ·市场细分和目标市场定位 | 第57-66页 |
| 第五章 市场开拓策略 | 第66-75页 |
| ·产品策略 | 第66-69页 |
| ·价格策略 | 第69-70页 |
| ·渠道策略 | 第70-71页 |
| ·促销策略 | 第71-75页 |
| 第六章 开拓方案实施建议 | 第75-80页 |
| ·打造专业业务流程 | 第75-76页 |
| ·建立健全激励和约束机制 | 第76-77页 |
| ·开发人才资源，实施人才战略 | 第77-78页 |
| ·建立富有凝聚力的企业文化 | 第78页 |
| ·建立和完善营销信息化系统 | 第78-80页 |
| 第七章 结论 | 第80-82页 |
| 参考文献 | 第82-84页 |
| 致谢 | 第84-85页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第85页 |
