蓝马啤酒营销渠道冲突改进管理研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·论文框架图 | 第10-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-24页 |
| ·渠道理论 | 第12-13页 |
| ·渠道冲突理论 | 第13-22页 |
| ·西方渠道冲突直接原因研究的观点 | 第14-15页 |
| ·渠道冲突的分类 | 第15-18页 |
| ·渠道冲突发展阶段的研究 | 第18-20页 |
| ·对渠道冲突测量指标的研究 | 第20-21页 |
| ·渠道冲突管理理论 | 第21-22页 |
| ·模糊综合评价法 | 第22-23页 |
| ·DELPHI评价法 | 第23-24页 |
| 3 啤酒行业分析 | 第24-31页 |
| ·啤酒行业渠道类型 | 第24-25页 |
| ·传统渠道 | 第24页 |
| ·扁平化渠道 | 第24-25页 |
| ·我国的啤酒行业现状 | 第25-28页 |
| ·啤酒行业的集中度正在不断提高 | 第25-26页 |
| ·中国市场是多层次的、多级别的区域市场 | 第26页 |
| ·我国啤酒企业处于低价、低档、薄利的阶段 | 第26页 |
| ·国外啤酒品牌加快进驻中国市场 | 第26-28页 |
| ·啤酒行业竞争形势更加激烈 | 第28页 |
| ·啤酒行业渠道现状 | 第28-31页 |
| ·啤酒行业渠道的特点 | 第28-30页 |
| ·啤酒行业渠道存在的问题 | 第30-31页 |
| 4 蓝马啤酒渠道冲突现状及问题 | 第31-44页 |
| ·陕西蓝马啤酒有限公司企业背景 | 第31-34页 |
| ·陕西蓝马啤酒有限公司企业简介 | 第31页 |
| ·蓝马啤酒的渠道构成及特点 | 第31-34页 |
| ·蓝马啤酒渠道冲突管理现状 | 第34-44页 |
| ·蓝马啤酒对渠道冲突的管理 | 第34-43页 |
| ·蓝马啤酒渠道冲突管理的不足 | 第43-44页 |
| 5 蓝马啤酒渠道冲突管理的改进策略 | 第44-62页 |
| ·蓝马啤酒渠道冲突的改进思路 | 第44-46页 |
| ·蓝马啤酒渠道冲突策略的制定 | 第44-45页 |
| ·蓝马啤酒渠道冲突策略的分类 | 第45-46页 |
| ·渠道冲突影响因素识别体系建立 | 第46-52页 |
| ·啤酒行业渠道冲突影响因素的识别 | 第46-48页 |
| ·蓝马啤酒渠道冲突影响因素相对强度的识别 | 第48-49页 |
| ·蓝马啤酒渠道冲突区间的确定 | 第49-51页 |
| ·基于不同渠道冲突层次的管理措施 | 第51-52页 |
| ·蓝马啤酒渠道冲突管理的应用 | 第52-58页 |
| ·蓝马啤酒渠道冲突影响因素定位及解释 | 第52-54页 |
| ·蓝马啤酒渠道冲突强度评估 | 第54-56页 |
| ·蓝马啤酒短期渠道冲突管理的策略选择 | 第56-58页 |
| ·蓝马啤酒渠道冲突的长期解决策略 | 第58-62页 |
| ·蓝马啤酒渠道冲突的长期解决的思路 | 第58-59页 |
| ·蓝马啤酒渠道冲突长期解决的当前措施 | 第59-62页 |
| 6 蓝马啤酒渠道冲突管理的实施建议 | 第62-65页 |
| ·强化蓝马啤酒销售人员的全面服务观念 | 第62页 |
| ·建立完善的信息系统 | 第62-63页 |
| ·确保销售组合的科学性 | 第63页 |
| ·完善销售管理体系 | 第63-65页 |
| 7 结论 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68页 |
