企业分销渠道选择分析
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1绪论 | 第8-16页 |
| ·课题研究的背景及意义 | 第8-10页 |
| ·课题研究的背景 | 第8-9页 |
| ·课题研究的意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-13页 |
| ·分销渠道研究现状 | 第10-12页 |
| ·信息不对称研究现状 | 第12页 |
| ·体验营销研究现状 | 第12-13页 |
| ·本文的研究内容、研究方法和技术路线 | 第13-16页 |
| ·本文的研究内容 | 第13-14页 |
| ·本文的研究方法 | 第14页 |
| ·本文的技术路线 | 第14-16页 |
| 2 分销渠道概述 | 第16-26页 |
| ·分销渠道的定义 | 第16-17页 |
| ·分销渠道的流程和功能 | 第17-19页 |
| ·分销渠道的流程 | 第17-18页 |
| ·分销渠道的功能 | 第18-19页 |
| ·间接渠道与直接渠道的对比分析 | 第19-26页 |
| ·我国企业的分销渠道发展状况 | 第19-20页 |
| ·间接分销渠道 | 第20-23页 |
| ·直接分销渠道 | 第23-26页 |
| 3 基于博弈模型分析的分销渠道选择 | 第26-35页 |
| ·信息不对称对分销渠道的影响 | 第26-28页 |
| ·信息不对称对销售行为的影响分析 | 第26-27页 |
| ·信息不对称与分销渠道的关系 | 第27-28页 |
| ·消费者态度的追踪 | 第28页 |
| ·企业与消费者之间的博弈分析 | 第28-32页 |
| ·模型的建立 | 第28-29页 |
| ·模型的分析 | 第29-31页 |
| ·博弈分析的结论 | 第31-32页 |
| ·减少信息不对称的体验营销分析 | 第32-35页 |
| ·体验经济与产品、商品和服务经济的比较 | 第32页 |
| ·体验营销与传统营销之比较 | 第32-33页 |
| ·体验营销的作用 | 第33-35页 |
| 4 分销渠道的财务分析 | 第35-43页 |
| ·分销渠道成本构成 | 第35页 |
| ·市场占有率分析 | 第35-36页 |
| ·市场营销费用对销售额比率分析 | 第36-37页 |
| ·财务资源与渠道控制 | 第37-39页 |
| ·财务比率分析 | 第39-43页 |
| 5 实证分析 | 第43-50页 |
| ·安利公司概述 | 第43-44页 |
| ·安利公司的分销渠道建设 | 第44-45页 |
| ·基于博弈分析的安利公司分销渠道选择 | 第45-46页 |
| ·安利公司的体验营销 | 第46页 |
| ·安利公司的财务状况分析 | 第46-50页 |
| ·销售业绩分析 | 第46-47页 |
| ·市场占有率分析 | 第47-48页 |
| ·财务比率分析 | 第48-50页 |
| 6 结论 | 第50-52页 |
| ·本文的主要工作与结论 | 第50-51页 |
| ·进一步研究展望 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 附录 | 第56-61页 |
| 攻读硕士期间发表的文章 | 第61页 |
