成都HS药业有限公司营销渠道模式研究
| 第1章 绪论 | 第1-15页 |
| ·选题背景与意义 | 第10-11页 |
| ·国内外营销渠道研究的现状 | 第11-13页 |
| ·研究思路与构架 | 第13-15页 |
| 第2章 营销渠道及其相关理论分析 | 第15-19页 |
| ·营销渠道的概念和作用 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的概念 | 第15页 |
| ·营销渠道的流程和作用 | 第15-16页 |
| ·营销渠道设计和实施 | 第16-17页 |
| ·营销渠道设计 | 第16-17页 |
| ·营销渠道实施 | 第17页 |
| ·营销渠道的管理 | 第17-19页 |
| 第3章 我国医药行业发展现状及营销渠道模式分析 | 第19-31页 |
| ·我国医药行业发展现状分析 | 第19-23页 |
| ·我国医药行业总体现状 | 第19-20页 |
| ·我国医药行业发展的问题 | 第20-21页 |
| ·我国医药行业的发展机会 | 第21-22页 |
| ·我国医疗制度改革对医药行业的影响 | 第22-23页 |
| ·我国医药行业的营销渠道模式分析 | 第23-31页 |
| ·我国医药营销渠道发展的三个阶段 | 第23-24页 |
| ·我国医药行业的主要营销渠道模式 | 第24-29页 |
| ·我国医药行业的营销渠道模式存在的问题 | 第29-31页 |
| 第4章 HS 药业公司发展状况及营销渠道模式分析 | 第31-56页 |
| ·HS 药业公司发展现状 | 第31-40页 |
| ·HS 公司发展历程和组织结构 | 第31-32页 |
| ·HS 药业公司产品结构 | 第32-34页 |
| ·HS 公司经营状况分析 | 第34-40页 |
| ·HS 药业公司营销渠道模式分析 | 第40-56页 |
| ·市场细分和市场定位 | 第40-44页 |
| ·现有营销渠道模式及特点 | 第44-49页 |
| ·现有营销渠道模式的问题及分析 | 第49-51页 |
| ·现有营销渠道模式的匹配性分析 | 第51-53页 |
| ·现有营销渠道模式的评价 | 第53-56页 |
| 第5章 HS 药业公司新营销渠道的模式设计 | 第56-66页 |
| ·新营销渠道模式设计的目标、原则和影响因素 | 第56-60页 |
| ·营销渠道的模式设计期望达到的目标 | 第56-57页 |
| ·新营销渠道模式的设计原则 | 第57页 |
| ·影响新营销渠道模式设计的几个关键因素 | 第57-60页 |
| ·新营销渠道模式的设计 | 第60-64页 |
| ·新营销渠道模式的设计程序 | 第60-61页 |
| ·新营销渠道模式设计的备选方案及评价 | 第61-64页 |
| ·新营销渠道模式的确定 | 第64-66页 |
| 第6章 HS 药业公司新营销渠道的实施 | 第66-79页 |
| ·组织结构的调整 | 第66-67页 |
| ·医院直销渠道的建设和管理 | 第67-70页 |
| ·医院营销渠道建设 | 第67-69页 |
| ·医院销售队伍的管理 | 第69-70页 |
| ·HS 公司分销渠道的建设和管理 | 第70-74页 |
| ·分销渠道的建设 | 第70-72页 |
| ·分销商的选择和管理 | 第72-73页 |
| ·对分销商的激励 | 第73-74页 |
| ·新营销渠道模式实施中应注意的问题 | 第74-79页 |
| ·分销渠道冲突问题 | 第74-75页 |
| ·营销渠道的窜货问题 | 第75-76页 |
| ·营销渠道实施风险问题 | 第76页 |
| ·营销渠道物流管理问题 | 第76-79页 |
| 第7章 结论 | 第79-80页 |
| 致谢 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-82页 |
