烟台张裕葡萄酒公司营销策略研究
| 1 导论 | 第1-14页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究内容及方法 | 第12-13页 |
| ·研究内容 | 第12页 |
| ·所采用的方法 | 第12-13页 |
| ·论文研究框架 | 第13-14页 |
| 2 理论综述 | 第14-29页 |
| ·营销理论的发展 | 第14-15页 |
| ·营销管理理论内容 | 第15-23页 |
| ·宏观和微观市场营销 | 第15-16页 |
| ·目标市场选择和市场定位 | 第16-18页 |
| ·4P's营销组合 | 第18-21页 |
| ·品牌营销 | 第21-23页 |
| ·新世纪营销理论发展的新动态 | 第23-25页 |
| ·消费者行为理论 | 第25-29页 |
| ·消费动机 | 第25-26页 |
| ·消费者的购买决策过程 | 第26页 |
| ·影响消费者行为因素 | 第26-27页 |
| ·中国未来消费趋势 | 第27-29页 |
| 3 烟台张裕公司的外部环境分析 | 第29-38页 |
| ·葡萄酒介绍 | 第29-30页 |
| ·葡萄酒行业市场状况 | 第30-32页 |
| ·葡萄酒企业生产情况 | 第30-31页 |
| ·中国葡萄酒的消费情况 | 第31页 |
| ·酿酒行业的国家政策 | 第31页 |
| ·世界葡萄酒行业的市场状况 | 第31-32页 |
| ·竞争对手分析 | 第32-34页 |
| ·国内葡萄酒生产厂家竞争格局 | 第32-34页 |
| ·国外葡萄酒生产厂家在中国的市场状况 | 第34页 |
| ·顾客需求分析 | 第34-36页 |
| ·原材料供给分析 | 第36-38页 |
| ·葡萄原料的重要性 | 第36页 |
| ·建立葡萄基地的必要性 | 第36-37页 |
| ·葡萄种植基地分析 | 第37-38页 |
| 4 烟台张裕公司营销现状及问题 | 第38-51页 |
| ·烟台张裕公司简介 | 第38页 |
| ·烟台张裕公司产品状况 | 第38-40页 |
| ·烟台张裕公司营销管理现状 | 第40-44页 |
| ·营销组织结构 | 第40页 |
| ·营销网络 | 第40-41页 |
| ·市场状况 | 第41-42页 |
| ·经销商的管理 | 第42-43页 |
| ·销售人员的管理 | 第43-44页 |
| ·烟台张裕公司营销存在的主要问题 | 第44-48页 |
| ·销售队伍管理松散 | 第44-45页 |
| ·经销商队伍的建设与管理不系统 | 第45页 |
| ·三级营销网络建设缓慢 | 第45-46页 |
| ·终端市场开发不力 | 第46-47页 |
| ·市场管理控制机制不健全 | 第47-48页 |
| ·烟台张裕公司SWOT分析 | 第48-51页 |
| ·优势 | 第48页 |
| ·劣势 | 第48-49页 |
| ·机会 | 第49页 |
| ·威胁 | 第49页 |
| ·烟台张裕公司的SWOT策略选择 | 第49-51页 |
| 5 烟台张裕公司的营销策略 | 第51-69页 |
| ·烟台张裕公司营销组合策略 | 第51-53页 |
| ·整体目标市场 | 第51页 |
| ·营销目标 | 第51-52页 |
| ·营销组合 | 第52-53页 |
| ·烟台张裕公司的产品策略 | 第53-57页 |
| ·烟台张裕公司的产品细分 | 第53-54页 |
| ·产品目标市场确定 | 第54-56页 |
| ·市场扩张策略 | 第56-57页 |
| ·产品包装策略 | 第57页 |
| ·烟台张裕公司渠道策略 | 第57-61页 |
| ·渠道的选择 | 第57-58页 |
| ·经销商的选择 | 第58-59页 |
| ·经销商的管理 | 第59-61页 |
| ·烟台张裕公司的品牌策略 | 第61-64页 |
| ·品牌文化 | 第62-63页 |
| ·品牌美誉度的提高 | 第63-64页 |
| ·品牌忠诚度的提高 | 第64页 |
| ·品牌的法律保护 | 第64页 |
| ·烟台张裕公司促销及价格策略 | 第64-69页 |
| ·促销策略 | 第64-68页 |
| ·价格策略 | 第68-69页 |
| 6 烟台张裕公司营销策略的实施建议 | 第69-79页 |
| ·营销机构管理 | 第69-72页 |
| ·营销各职能机构管理 | 第69页 |
| ·异地仓库的管理 | 第69-70页 |
| ·分公司绩效管理 | 第70页 |
| ·经销处营销网络布局 | 第70-72页 |
| ·营销队伍的建设与管理 | 第72-73页 |
| ·实施的控制机制 | 第73-79页 |
| ·加强应收账款的管理 | 第73-75页 |
| ·广告费使用管理 | 第75-76页 |
| ·窜货管理 | 第76-79页 |
| 7 结论 | 第79-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 参考文献 | 第82-83页 |
