皇家建筑系统（上海）有限公司广州办事处--营销渠道的建立和管理
| 前言 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6-11页 |
| 第一部分 案例正文 | 第11-38页 |
| 加拿大皇家集团科技有限公司 | 第11-12页 |
| 加拿大皇家集团公司业务范围 | 第12页 |
| 公司企业文化和经营理念 | 第12-13页 |
| 皇家建筑系统(上海)有限公司组织机构 | 第13-15页 |
| 公司营销流程 | 第15页 |
| 皇家建筑系统系列产品 | 第15-22页 |
| 国内主要竞争对手 | 第22-26页 |
| 国外主要竞争对手 | 第26-28页 |
| “第四届中国(广州)国际建筑装饰博览会”筹划会议 | 第28-33页 |
| 华南区域市场营销渠道建立和管理状况 | 第33-34页 |
| 皇家贸易性产品的营销渠道建立和管理状况 | 第34-35页 |
| 皇家塑料门窗型材产品营销渠道的建立和管理 | 第35-38页 |
| 第二部分 案例分析 | 第38-62页 |
| 1 塑料门窗市场状况分析 | 第38-39页 |
| 2 SWOT分析 | 第39-49页 |
| ·优势(Strengths) | 第39-43页 |
| ·企业核心竞争力 | 第39页 |
| ·产品技术竞争力 | 第39-43页 |
| ·皇家软硬共挤技术 | 第40页 |
| ·皇家塑窗全面的窗型 | 第40-41页 |
| ·皇家型材的配方技术 | 第41-43页 |
| ·皇家塑窗的高性能价格比 | 第43页 |
| ·劣势(Weaknesses) | 第43-45页 |
| ·营销渠道不完善 | 第43页 |
| ·区域的品牌不够强大 | 第43-44页 |
| ·在华南区域没有库存导致成本高 | 第44页 |
| ·彩色塑料型材技术并不成熟 | 第44页 |
| ·对软硬共挤技术的信任度不够 | 第44页 |
| ·低质低劣竞争给皇家塑料门窗型材带来负面影响 | 第44-45页 |
| ·机会(Opportunities) | 第45-47页 |
| ·塑料门窗国家政策给皇家产品带来先机 | 第45页 |
| ·良好的投资环境 | 第45-46页 |
| ·中国加入WTO是皇家上海公司在中国扩张的信心 | 第46-47页 |
| ·威胁(Threats) | 第47-48页 |
| ·国外的竞争对手纷纷枪滩中国市场 | 第47页 |
| ·钢塑共挤技术在中国已经崛起 | 第47页 |
| ·高档铝合金型材迅速发展 | 第47-48页 |
| ·战略矩阵 | 第48-49页 |
| 3 塑料门窗发展中存在问题分析 | 第49-50页 |
| ·价格战影响了塑料窗的质量 | 第49页 |
| ·技术、管理水平不高造成产品质量不尽人意 | 第49页 |
| ·重复建设，措施分散，行业结构不合理 | 第49页 |
| ·地区分布失衡 | 第49-50页 |
| 4 公司战略目标分析 | 第50页 |
| 5 皇家塑料门窗市场定位分析 | 第50-51页 |
| 6 以客户为中心的市场营销模式 | 第51-52页 |
| 7 行业主要竞争对手分析 | 第52-53页 |
| ·国内竞争对手分析 | 第52-53页 |
| ·国外竞争对手分析 | 第53页 |
| 8 华南区域市场营销渠道建立和管理分析 | 第53-56页 |
| ·存在的问题 | 第54-56页 |
| ·经销商不够专注与皇家的合作 | 第54-55页 |
| ·经销商的管理水平参差不齐 | 第55页 |
| ·渠道中间商与皇家广州办的沟通制度不够健全 | 第55-56页 |
| ·渠道中间商的建设不够健全 | 第56页 |
| ·钢结构公司未能纳入经销商渠道 | 第56页 |
| ·办事处销售队伍力量不足 | 第56页 |
| 9 营销渠道建立和管理的建议 | 第56-60页 |
| ·建立更为健全的营销渠道 | 第57-58页 |
| ·增设各区域办事处经理 | 第57-58页 |
| ·将钢结构公司列入营销渠道 | 第58页 |
| ·各个区域发展经销商 | 第58页 |
| ·制定措施把产品中间商变成业务伙伴 | 第58-59页 |
| ·制定措施激励渠道成员 | 第59-60页 |
| ·营销渠道的创新 | 第60页 |
| ·用发展的眼光调整渠道 | 第60页 |
| 10 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
