| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| ·研究的背景与意义 | 第8页 |
| ·文献综述 | 第8-12页 |
| ·法律定位问题 | 第8-9页 |
| ·个人代理人的道德风险和激励机制 | 第9-12页 |
| ·研究结构 | 第12页 |
| ·创新与不足 | 第12-13页 |
| 第二章 相关概念的界定与阐述 | 第13-15页 |
| ·寿险的概念 | 第13页 |
| ·寿险公司 | 第13-14页 |
| ·寿险营销制度 | 第14页 |
| ·寿险个人代理人制度 | 第14-15页 |
| 第三章 我国寿险行业发展现状及销售渠道分析 | 第15-24页 |
| ·我国寿险行业发展现状 | 第15-19页 |
| ·我国寿险行业人力资源现状 | 第15-16页 |
| ·我国寿险行业资产状况分析 | 第16-17页 |
| ·我国寿险行业需求状况 | 第17-18页 |
| ·我国寿险行业相关产业和支持产业 | 第18-19页 |
| ·我国寿险行业渠道分析 | 第19-24页 |
| ·营销员渠道 | 第19-20页 |
| ·银行保险渠道 | 第20-21页 |
| ·直销渠道 | 第21-22页 |
| ·保险中介机构渠道 | 第22-23页 |
| ·总结 | 第23-24页 |
| 第四章 我国寿险个人代理人制度的现状及出现的问题 | 第24-32页 |
| ·我国寿险发展个人代理人制度的必然性 | 第24-26页 |
| ·我国寿险个人代理人制度所起的积极作用 | 第26-27页 |
| ·我国寿险个人代理人制度出现的问题 | 第27-32页 |
| ·寿险营销员脱落率过高 | 第27-28页 |
| ·营销员的短期行为导致的寿险保单退保率高 | 第28页 |
| ·寿险营销增员难 | 第28-29页 |
| ·寿险营销员人均产能低 | 第29页 |
| ·寿险营销员收入低 | 第29-30页 |
| ·寿险营销员缺少基本的杜会保障 | 第30页 |
| ·寿险营销员的双重纳税问题 | 第30-31页 |
| ·寿险营销员整体素质不高，寿险市场诚信缺失严重 | 第31-32页 |
| 第五章 可以借鉴的成熟市场个人寿险营销模式 | 第32-40页 |
| ·美国的代理人模式 | 第32-35页 |
| ·日本的外勤职员员工模式 | 第35-37页 |
| ·英国的经纪人模式 | 第37-38页 |
| ·美、日、英国家代理人制度对我国寿险个人代理人制度的启示 | 第38-40页 |
| 第六章 A 公司个人代理人制度创新方法和成果分析 | 第40-44页 |
| ·A 公司简介及个人代理人制度创新背景 | 第40页 |
| ·A 公司寿险个人代理制度的创新 | 第40-41页 |
| ·针对普通营销员 | 第41页 |
| ·针对业务主管 | 第41页 |
| ·A 公司寿险个人代理制度创新的成果分析 | 第41-43页 |
| ·A 公司寿险个人代理人制度存在的问题与根本原因分析 | 第43-44页 |
| 第七章 我国寿险个人代理人制度改革与完善的政策建议 | 第44-49页 |
| ·改革与完善寿险个人代理人制度的必要性 | 第44页 |
| ·完善寿险个人代理人制度的措施和政策建议 | 第44-49页 |
| ·完善相关法律制度 | 第44-45页 |
| ·明确寿险个人代理人的法律地位 | 第45页 |
| ·改革与完善个人代理人制度的激励约束机制 | 第45-46页 |
| ·走精英个人代理人制的道路 | 第46页 |
| ·加强寿险营销员的准入、培训和日常管理 | 第46-47页 |
| ·建立多层级的寿险营销员资格考试制度 | 第47-48页 |
| ·努力营造诚信的寿险市场营销环境 | 第48-49页 |
| 结束语 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 作者在读期间发表的论文清单 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
