| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 目录 | 第6-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-21页 |
| ·研究背景及意义 | 第12-13页 |
| ·研究思路及主要研究内容 | 第13-14页 |
| ·本文的研究方法 | 第14页 |
| ·相关理论研究综述 | 第14-21页 |
| ·市场营销理论 | 第14-17页 |
| ·企业竞争优势理论 | 第17-19页 |
| ·汽车营销理论 | 第19-21页 |
| 第2章 昌河汽车营销环境分析 | 第21-53页 |
| ·昌河汽车发展概述 | 第21-30页 |
| ·企业概况 | 第21-23页 |
| ·主要产品 | 第23-24页 |
| ·组织机构 | 第24-26页 |
| ·技术水平 | 第26-27页 |
| ·营销体系 | 第27页 |
| ·企业文化 | 第27-28页 |
| ·经营业绩 | 第28-29页 |
| ·未来发展目标目标 | 第29-30页 |
| ·昌河汽车外部营销环境分析 | 第30-36页 |
| ·政治(Politics) | 第31-32页 |
| ·经济(Economic) | 第32-33页 |
| ·社会(Society) | 第33-35页 |
| ·技术(Technology) | 第35-36页 |
| ·昌河汽车内部营销环境分析 | 第36-44页 |
| ·企业组织 | 第37-38页 |
| ·产品 | 第38-40页 |
| ·营销渠道 | 第40-41页 |
| ·顾客资源 | 第41-44页 |
| ·竞争分析 | 第44-50页 |
| ·产品SWOT分析 | 第50-53页 |
| ·YK5的潜在资源优势和竞争能力(S) | 第50-51页 |
| ·潜在的资源劣势和竞争缺陷(W) | 第51页 |
| ·潜在的市场机会(O) | 第51-52页 |
| ·影响YK5发展的外部威胁(T) | 第52-53页 |
| 第3章 昌河YK5营销战略分析 | 第53-58页 |
| ·昌河汽车YK5的市场细分 | 第53-54页 |
| ·昌河汽车YK5目标市场选择 | 第54-55页 |
| ·昌河汽车YK5产品定位 | 第55-58页 |
| 第4章 昌河汽车YK5产品策略及价格策略 | 第58-65页 |
| ·产品策略 | 第58-61页 |
| ·产品改进建议 | 第58-59页 |
| ·加强品牌建设 | 第59页 |
| ·建立独特的YK5营销服务模式 | 第59-61页 |
| ·价格策略 | 第61-62页 |
| ·分销渠道策略 | 第62-65页 |
| 第5章 昌河汽车YK5促销策略 | 第65-71页 |
| ·昌河汽车YK5的促销策略分析 | 第65页 |
| ·广告宣传 | 第65-66页 |
| ·营业推广与经销商激励 | 第66-68页 |
| ·公共关系 | 第68-69页 |
| ·人员推销策略 | 第69-71页 |
| ·人员推销的内涵及特点 | 第69页 |
| ·人员推销策略 | 第69-71页 |
| 第6章 昌河汽车YK5营销策略实施的支撑体系 | 第71-82页 |
| ·组织机构与职能调整 | 第71-73页 |
| ·销售人员激励 | 第73-77页 |
| ·销售人员的激励和约束 | 第73-74页 |
| ·销售人员的评估 | 第74-75页 |
| ·具体薪酬制度探索 | 第75-77页 |
| ·企业文化建设 | 第77-82页 |
| ·以"自强不息,慢进则退"作为昌河汽车的经营哲学 | 第78页 |
| ·以"让精美汽车开进寻常百姓家"作为企业的使命 | 第78-79页 |
| ·以"国内领先,世界知名"作为企业愿景 | 第79页 |
| ·以"不断求索,追求卓越"作为企业精神 | 第79页 |
| ·以"诚信经营,品质一流"作为经营理念 | 第79-80页 |
| ·以"站在用户的立场,创造有价值的产品"作为企业质量方针 | 第80页 |
| ·以"小、少、轻、短、美"作为管理方法 | 第80-81页 |
| ·以"欲造精品、先塑人品"作为企业道德 | 第81-82页 |
| 第7章 结束语 | 第82-83页 |
| 后记 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-85页 |