长沙达通房地产中介公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 第1章 导论 | 第9-15页 |
| ·论文研究背景和意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·国内外研究概述 | 第10-13页 |
| ·国外研究概述 | 第10-11页 |
| ·国内研究概述 | 第11-13页 |
| ·研究内容和研究方法 | 第13-15页 |
| ·论文的研究内容 | 第13-14页 |
| ·论文的研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 房地产中介营销的相关理论 | 第15-31页 |
| ·房地产中介相关概念 | 第15-21页 |
| ·房地产中介的定义、内容的特点 | 第15-16页 |
| ·房地产中介企业的组织形式 | 第16-18页 |
| ·房地产中介经营范围、作用和价值 | 第18-21页 |
| ·房地产中介企业运营模式和机制 | 第21-24页 |
| ·房地产中介企业运营模式 | 第21-22页 |
| ·房地产中介企业运行机制 | 第22-24页 |
| ·房地产中介营销理论 | 第24-31页 |
| ·市场营销策略理论 | 第24-25页 |
| ·房地产中介与市场营销 | 第25-26页 |
| ·房地产中介营销策略 | 第26-31页 |
| 第3章 达通房地产中介营销环境分析 | 第31-47页 |
| ·达通房地产中介概况 | 第31-34页 |
| ·公司发展历程 | 第31-32页 |
| ·公司组织架构 | 第32页 |
| ·公司主要经营范围 | 第32-34页 |
| ·达通房地产中介外部经营环境分析 | 第34-40页 |
| ·房地产中介经营的主要政策分析 | 第34-37页 |
| ·房地产中介企业行业环境分析 | 第37-39页 |
| ·达通房地产中介主要竞争对手分析 | 第39-40页 |
| ·达通房地产中介内部经营环境分析 | 第40-43页 |
| ·公司内部资源分析 | 第40-42页 |
| ·公司经营问题分析 | 第42-43页 |
| ·达通房地产中介营销环境SWOT分析 | 第43-47页 |
| ·优势分析 | 第44页 |
| ·劣势分析 | 第44-45页 |
| ·机会分析 | 第45-46页 |
| ·威胁分析 | 第46-47页 |
| 第4章 达通房地产中介营销策略 | 第47-59页 |
| ·公司目标客户群分析 | 第47-50页 |
| ·目标客户群的需求分析 | 第47-49页 |
| ·目标客户定位 | 第49-50页 |
| ·公司营销4P策略 | 第50-59页 |
| ·产品策略 | 第50-53页 |
| ·价格策略 | 第53-54页 |
| ·渠道策略 | 第54-55页 |
| ·促销策略 | 第55-59页 |
| 第5章 达通房地产中介营销策略的实施 | 第59-66页 |
| ·公司营销模式的建立 | 第59-61页 |
| ·内部营销系统 | 第59-60页 |
| ·外部营销系统 | 第60页 |
| ·互动营销系统 | 第60-61页 |
| ·营销策略实施中的三个重点 | 第61-63页 |
| ·知名度的营造 | 第61-62页 |
| ·促销方式的选择 | 第62-63页 |
| ·老客户的开发利用 | 第63页 |
| ·营销策略实施中的配套措施 | 第63-66页 |
| ·信息系统的改进 | 第63-64页 |
| ·服务意识的强化 | 第64-66页 |
| 第6章 结论与展望 | 第66-67页 |
| ·主要结论 | 第66页 |
| ·研究展望 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-70页 |
| 附录1 长沙达通公司营销管理现状调查问卷 | 第70-73页 |
| 附录2 长沙达通公司顾客满意度调查问卷 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果及目录 | 第75页 |
