| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-12页 |
| 1.1 研究背景及目标 | 第6-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第6-8页 |
| 1.1.2 研究目标 | 第8页 |
| 1.2 案例研究设计 | 第8-10页 |
| 1.2.1 研究对象选择 | 第8-9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容与技术路线 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究技术路线 | 第11-12页 |
| 2 案例正文 | 第12-28页 |
| 2.1 项目介绍 | 第12-15页 |
| 2.1.1 公司简介 | 第12-13页 |
| 2.1.2 项目简介 | 第13-14页 |
| 2.1.3 项目前期销售情况 | 第14-15页 |
| 2.2 大连市房地产市场政策环境 | 第15-17页 |
| 2.3 大连市房地产市场发展概况 | 第17-19页 |
| 2.3.1 大连市主城区2011-2016年土地供应和摘牌情况 | 第17-18页 |
| 2.3.2 大连市主城区2012-2016年成交量和成交价情况 | 第18-19页 |
| 2.4 高新园区市场供给与需求 | 第19-24页 |
| 2.4.1 高新区的市场供给 | 第19-21页 |
| 2.4.2 高新区的市场需求 | 第21-24页 |
| 2.5 周边竞品楼盘 | 第24-25页 |
| 2.6 面临的问题与挑战 | 第25-28页 |
| 3 案例分析 | 第28-39页 |
| 3.1 相关理论运用 | 第28-30页 |
| 3.1.1 定位理论 | 第29-30页 |
| 3.1.2 定价策略理论 | 第30页 |
| 3.1.3 促销理论 | 第30页 |
| 3.2 市场调研与分析 | 第30-36页 |
| 3.2.1 客户需求分析 | 第30-32页 |
| 3.2.2 市场细分 | 第32-36页 |
| 3.2.3 目标市场选择 | 第36页 |
| 3.3 竞争分析 | 第36-39页 |
| 3.3.1 竞争对手识别 | 第36-37页 |
| 3.3.2 优劣势分析 | 第37-39页 |
| 4 营销策略 | 第39-56页 |
| 4.1 项目全新面市 | 第39-40页 |
| 4.1.1 项目的重新命名 | 第39页 |
| 4.1.2 项目标语 | 第39-40页 |
| 4.2 产品策略 | 第40-42页 |
| 4.2.1 项目产品及物业公司调整 | 第40-41页 |
| 4.2.2 项目户型面积调整 | 第41-42页 |
| 4.3 项目定价策略 | 第42-48页 |
| 4.3.1 项目定价方法运用 | 第42-43页 |
| 4.3.2 价格体系 | 第43-48页 |
| 4.4 项目促销策略 | 第48-50页 |
| 4.4.1 广告策略 | 第48-49页 |
| 4.4.2 人员促销策略 | 第49页 |
| 4.4.3 新媒体推广策略和业主互动策略 | 第49-50页 |
| 4.4.4 公共关系策略及产品推介会 | 第50页 |
| 4.5 销售渠道策略 | 第50-52页 |
| 4.6 销售团队管理 | 第52-56页 |
| 4.6.1 团队建设 | 第52-54页 |
| 4.6.2 人员培训 | 第54-55页 |
| 4.6.3 人员激励 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-62页 |