U公司安防产品市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第13-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第14-15页 |
| 1.3 主要研究内容与研究方法 | 第15-18页 |
| 1.3.1 主要研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 主要研究方法 | 第16-17页 |
| 1.3.3 论文的技术路线图 | 第17-18页 |
| 第二章 相关理论基础综述 | 第18-24页 |
| 2.1 市场营销的概念及历程 | 第18-19页 |
| 2.2 主要营销理论 | 第19-20页 |
| 2.3 营销分析相关工具 | 第20-22页 |
| 2.3.1 STP分析法 | 第20-21页 |
| 2.3.2 PEST分析法 | 第21页 |
| 2.3.3 SWOT分析法 | 第21-22页 |
| 2.3.4 五力分析模型 | 第22页 |
| 2.4 安防行业营销研究动态 | 第22-24页 |
| 第三章 U公司的营销环境分析 | 第24-48页 |
| 3.1 行业发展概况 | 第24-27页 |
| 3.1.1 行业发展历程 | 第24-25页 |
| 3.1.2 行业规模 | 第25-27页 |
| 3.2 U公司介绍 | 第27-31页 |
| 3.2.1 U公司基本概况 | 第27页 |
| 3.2.2 U公司组织结构 | 第27-28页 |
| 3.2.3 U公司财务概况 | 第28-29页 |
| 3.2.4 U公司的主要产品 | 第29-31页 |
| 3.3 U公司的外部环境分析 | 第31-40页 |
| 3.3.1 宏观环境分析 | 第31-35页 |
| 3.3.2 行业环境分析 | 第35-37页 |
| 3.3.3 竞争对手分析 | 第37-40页 |
| 3.4 U公司SWOT分析 | 第40-42页 |
| 3.5 U公司安防产品营销现状 | 第42-45页 |
| 3.5.1 产品策略现状 | 第42-43页 |
| 3.5.2 价格策略现状 | 第43-44页 |
| 3.5.3 渠道策略现状 | 第44页 |
| 3.5.4 促销策略现状 | 第44-45页 |
| 3.6 U公司安防产品营销问题分析 | 第45-48页 |
| 3.6.1 产品深度不够 | 第45页 |
| 3.6.2 缺少科学灵活的定价机制 | 第45-46页 |
| 3.6.3 营销渠道较单一 | 第46页 |
| 3.6.4 品牌宣传媒介较少 | 第46-47页 |
| 3.6.5 推荐回馈效果不明显 | 第47-48页 |
| 第四章 调查问卷及STP分析 | 第48-61页 |
| 4.1 调查问卷研究设计 | 第48-56页 |
| 4.1.1 研究思路 | 第48页 |
| 4.1.2 问卷设计 | 第48页 |
| 4.1.3 问卷发放及数据分析 | 第48-56页 |
| 4.2 市场细分 | 第56-58页 |
| 4.2.1 根据客户使用需求划分 | 第56页 |
| 4.2.2 根据客户性质划分 | 第56-57页 |
| 4.2.3 按照使用规模细分 | 第57-58页 |
| 4.3 目标市场 | 第58-60页 |
| 4.4 市场定位 | 第60-61页 |
| 4.4.1 产品定位 | 第60页 |
| 4.4.2 客户定位 | 第60页 |
| 4.4.3 竞争定位 | 第60-61页 |
| 第五章 U公司营销策略优化措施 | 第61-71页 |
| 5.1 产品策略 | 第61-64页 |
| 5.1.1 增加产品的多元化与深度 | 第61-62页 |
| 5.1.2 提升软件平台的稳定性与联动性 | 第62-63页 |
| 5.1.3 开发民用市场 | 第63页 |
| 5.1.4 优化供应商与服务商管理 | 第63-64页 |
| 5.1.5 提供全方位服务 | 第64页 |
| 5.2 价格策略 | 第64-65页 |
| 5.2.1 硬件0利润的长期合约 | 第64-65页 |
| 5.2.2 与供应商产品的回避 | 第65页 |
| 5.2.3 弹性政策 | 第65页 |
| 5.3 渠道策略 | 第65-69页 |
| 5.3.1 引进分销渠道 | 第66-67页 |
| 5.3.2 开拓电子商务渠道 | 第67-68页 |
| 5.3.3 利用服务商资源进行市场渗透 | 第68页 |
| 5.3.4 开通并完善网络公众平台 | 第68-69页 |
| 5.4 促销策略 | 第69-71页 |
| 5.4.1 提供客户免费安装体验 | 第69页 |
| 5.4.2 广告宣传 | 第69页 |
| 5.4.3 注重口碑营销 | 第69-71页 |
| 第六章 U公司营销策略优化的保障措施 | 第71-73页 |
| 6.1 优化企业运营体系 | 第71页 |
| 6.1.1 优化企业采购流程和沟通机制 | 第71页 |
| 6.1.2 稳定资本支持强度 | 第71页 |
| 6.2 加强人力资源的培育与管理 | 第71-73页 |
| 6.2.1 制定科学的培训体系和制度 | 第71-72页 |
| 6.2.2 加强对员工的激励机制 | 第72页 |
| 6.2.3 加快培育安防专业型人才和团队 | 第72-73页 |
| 结论与展望 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
| 附录 | 第76-78页 |
| 致谢 | 第78页 |
