| 摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第14-18页 |
| 1.1 本文选题的背景 | 第14-15页 |
| 1.2 研究的目的及意义 | 第15-16页 |
| 1.3 本文研究的方法及思路 | 第16-18页 |
| 第二章 本文的理论基础 | 第18-26页 |
| 2.1 营销管理理论发展历史 | 第18页 |
| 2.2 SWOT分析法 | 第18-20页 |
| 2.3 波特“五力模型”及相关要素 | 第20-23页 |
| 2.4 STP理论 | 第23-26页 |
| 第三章 深圳H工业照明有限公司营销环境及发展现状 | 第26-54页 |
| 3.1 深圳H工业照明有限公司简介 | 第26-33页 |
| 3.1.1 深圳H工业照明有限公司基本概况 | 第26页 |
| 3.1.2 深圳H工业照明有限公司发展历程 | 第26-28页 |
| 3.1.3 深圳H工业照明有限公司煤炭事业部营销模式架构 | 第28-30页 |
| 3.1.4 深圳H工业照明有限公司煤炭事业部产品研发体系 | 第30-31页 |
| 3.1.5 深圳H工业照明有限公司煤炭事业部的文化营销体系 | 第31-33页 |
| 3.2 煤炭事业部所处环境分析 | 第33-54页 |
| 3.2.1 外部环境分析 | 第33-38页 |
| 3.2.2 煤炭事业部内部环境分析 | 第38-43页 |
| 3.2.3 煤炭事业部“波特五力模型分析” | 第43-47页 |
| 3.2.4 煤炭事业部SOWT营销策略分析 | 第47-54页 |
| 第四章 深圳H工业照明有限公司煤炭事业部STP分析 | 第54-66页 |
| 4.1 市场细分 | 第54-62页 |
| 4.1.1 煤矿矿井照明需求分析 | 第54-57页 |
| 4.1.2 煤炭化工企业照明分析 | 第57-61页 |
| 4.1.3 其他煤矿相关单位 | 第61-62页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第62-63页 |
| 4.3 市场定位 | 第63-66页 |
| 4.3.1 煤炭事业部产品的定位 | 第63-64页 |
| 4.3.2 煤炭事业部售后的定位 | 第64页 |
| 4.3.3 煤炭事业部文化的定位 | 第64-66页 |
| 第五章 深圳H工业照明有限公司煤炭事业部营销对策分析 | 第66-80页 |
| 5.1 深圳H工业照明有限公司煤炭事业部的产品策略 | 第66-68页 |
| 5.1.1 产品策略分析 | 第66页 |
| 5.1.2 新产品设计 | 第66-67页 |
| 5.1.3 产品创新性 | 第67页 |
| 5.1.4 产品精神文化导向 | 第67-68页 |
| 5.2 深圳H工业照明有限公司煤炭事业部的价格策略 | 第68-69页 |
| 5.2.1 成本导向法 | 第68页 |
| 5.2.2 认知价值定价法 | 第68页 |
| 5.2.3 折扣定价法 | 第68-69页 |
| 5.3 深圳H工业照明有限公司煤炭事业部渠道策略 | 第69-72页 |
| 5.3.1 拓宽终端营销模式 | 第70-71页 |
| 5.3.2 创新网络营销渠道 | 第71-72页 |
| 5.4 深圳H工业照明有限公司煤炭事业部促销策略 | 第72-77页 |
| 5.4.1 广告促销策略 | 第72-73页 |
| 5.4.2 人员促销策略 | 第73-74页 |
| 5.4.3 公共关系策略 | 第74-75页 |
| 5.4.4 营销推广策略 | 第75-77页 |
| 5.5 深圳H工业照明有限公司煤炭事业部营销对策的保障措施 | 第77-80页 |
| 第六章 总结与展望 | 第80-84页 |
| 6.1 研究总结 | 第80-81页 |
| 6.2 研究局限 | 第81页 |
| 6.3 研究展望 | 第81-84页 |
| 参考文献 | 第84-86页 |
| 致谢 | 第86-88页 |
| 作者简介 | 第88-89页 |
