| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.1 营销策略相关概念界定 | 第11页 |
| 1.3.2 市场营销相关理论 | 第11-12页 |
| 1.4 研究思路和研究内容 | 第12-15页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4.2 论文思路 | 第13页 |
| 1.4.3 研究内容 | 第13-15页 |
| 第二章 啤酒产品市场营销的特殊性分析 | 第15-18页 |
| 2.1 啤酒产品的特殊性 | 第15-16页 |
| 2.1.1 酒精性饮料 | 第15页 |
| 2.1.2 酒精度较低 | 第15页 |
| 2.1.3 品牌多样化 | 第15-16页 |
| 2.2 啤酒产品市场营销特殊性分析 | 第16-18页 |
| 2.2.1 营销对象的局限性 | 第16页 |
| 2.2.2 营销渠道多数呈垂直状 | 第16页 |
| 2.2.3 定价相对透明 | 第16-17页 |
| 2.2.4 差异化不明显 | 第17-18页 |
| 第三章 华润雪花啤酒A城市营销环境分析 | 第18-29页 |
| 3.1 华润雪花啤酒A城市营销面临的外部环境分析 | 第18-20页 |
| 3.1.1 行业环境分析 | 第18页 |
| 3.1.2 消费者习惯分析 | 第18-19页 |
| 3.1.3 替代产品分析 | 第19页 |
| 3.1.4 竞争对手分析 | 第19-20页 |
| 3.2 华润雪花啤酒A城市营销面临的内部环境分析 | 第20-23页 |
| 3.2.1 产品定位分析 | 第20-21页 |
| 3.2.2 产品定价分析 | 第21-22页 |
| 3.2.3 渠道建设分析 | 第22页 |
| 3.2.4 销售人员分析 | 第22页 |
| 3.2.5 品牌建设分析 | 第22-23页 |
| 3.3 华润雪花啤酒A城市营销渠道SWOT分析 | 第23-26页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第23-24页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第24-25页 |
| 3.3.3 机会分析 | 第25页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第25-26页 |
| 3.4 SWOT综合矩阵分析表 | 第26-29页 |
| 第四章 华润雪花啤酒A城市营销现状分析 | 第29-33页 |
| 4.1 华润雪花啤酒发展概述 | 第29页 |
| 4.2 华润雪花啤酒A城市营销渠道现状 | 第29-30页 |
| 4.3 华润雪花啤酒A城市营销渠道中存在的问题 | 第30-33页 |
| 4.3.1 营销政策落后市场发展，对客户细分研究不充分 | 第30页 |
| 4.3.2 渠道扁平化速度加快，长渠道和短渠道并存 | 第30-31页 |
| 4.3.3 宣传力度不够，对广告和促销活动的投入较少 | 第31页 |
| 4.3.4 忽视渠道作用直接挺进终端，导致大量营销资源空置 | 第31页 |
| 4.3.5 缺乏专业化营销人才，销售人员绩效考核管理不健全 | 第31-33页 |
| 第五章 华润雪花啤酒A城市营销策略的创新选择 | 第33-44页 |
| 5.1 华润雪花啤酒A城市营销STP分析 | 第33-37页 |
| 5.1.1 华润雪花啤酒A城市营销的市场细分分析 | 第33-35页 |
| 5.1.2 华润雪花啤酒A城市营销的目标市场分析 | 第35-36页 |
| 5.1.3 华润雪花啤酒A城市营销的市场定位分析 | 第36-37页 |
| 5.2 华润雪花啤酒A城市营销策略的目标市场研究 | 第37-42页 |
| 5.2.1 主推精制酒的同时突出全国统一品种 | 第37-38页 |
| 5.2.2 将乡镇作为重点品牌推广区域 | 第38-39页 |
| 5.2.3 区域批发制和零售终端制价格相结合 | 第39-40页 |
| 5.2.4 将经销商队伍纳入公司销售队伍 | 第40页 |
| 5.2.5 加大不同系列啤酒的宣传力度 | 第40-41页 |
| 5.2.6 建立优秀的营销团队 | 第41-42页 |
| 5.2.7 强化品牌的建设和维护 | 第42页 |
| 5.3 华润雪花啤酒A城市营销保障措施 | 第42-44页 |
| 5.3.1 组织机构保障 | 第42页 |
| 5.3.2 营销团队保障 | 第42-43页 |
| 5.3.3 管理制度保障 | 第43页 |
| 5.3.4 市场信息保障 | 第43-44页 |
| 第六章 结论与展望 | 第44-46页 |
| 6.1 研究结论 | 第44-45页 |
| 6.2 研究不足 | 第45页 |
| 6.3 研究展望 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 附录 | 第49-50页 |
