| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 一、导论 | 第7-13页 |
| (一) 问题的提出 | 第7页 |
| (二) 国内外研究综述 | 第7-11页 |
| 1、国外相关研究评述 | 第7-8页 |
| 2、国内相关研究评述 | 第8-11页 |
| (三) 研究目的 | 第11页 |
| (四) 研究方法 | 第11-12页 |
| 1、文献调研法 | 第11-12页 |
| 2、比较分析法 | 第12页 |
| 3、定性与定量结合 | 第12页 |
| (五) 研究创新和不足 | 第12-13页 |
| 二、国内证券经纪业务发展现状与发展环境分析 | 第13-22页 |
| (一) 证券经纪业务内涵和发展模式 | 第13-17页 |
| 1、基本内涵界定 | 第13页 |
| 2、国内证券经纪业务类型 | 第13-15页 |
| 3、国外证券经纪业务发展模式 | 第15-17页 |
| (二) 国内证券经纪业务发展现状 | 第17-19页 |
| 1、佣金持续下行,向成本线靠拢 | 第17页 |
| 2、投资者空间布局失衡加剧 | 第17-18页 |
| 3、区域性饱和明显,非一线城市发展潜力巨大 | 第18页 |
| 4、新营业部设立加速,竞争日趋激烈 | 第18-19页 |
| (三) 国内证券经纪业务的发展趋势 | 第19-22页 |
| 1、市场竞争愈演愈烈与发展转型提速 | 第19页 |
| 2、新业务在券商收入中比重逐步提高 | 第19-20页 |
| 3、更注重全面服务与品牌化建设 | 第20页 |
| 4、国内券商经纪发展模式 | 第20-21页 |
| 5、混业经营特点日趋显现 | 第21-22页 |
| 三、银河证券经纪业务发展的内外部环境分析 | 第22-31页 |
| (一) 公司经纪业务发展的外部环境分析 | 第22-26页 |
| 1、国内外经济与资本市场环境 | 第22-24页 |
| 2、证券行业进入差异化发展阶段 | 第24-25页 |
| 3、主要竞争对手的市场地位分析 | 第25-26页 |
| (二) 公司经纪业务发展的内部环境分析 | 第26-31页 |
| 1、公司整体发展优势及特点 | 第26-27页 |
| 2、公司经纪业务转型面临的问题 | 第27-28页 |
| 3、经纪业务转型的市场地位评估 | 第28-31页 |
| 四、银河证券经纪业务转型的对策研究 | 第31-42页 |
| (一) 以客户为中心构建一体化服务模式 | 第31-34页 |
| 1、客户为中心经营理念的强化 | 第31页 |
| 2、改善组织架构与业务流程 | 第31-32页 |
| 3、强化工具平台建设 | 第32-33页 |
| 4、以产品为载体提升专业服务能力 | 第33页 |
| 5、建设立体化的渠道服务网络 | 第33-34页 |
| (二) 巩固零售客户传统优势,打造综合营销平台 | 第34-36页 |
| 1、全方位建设面向零售客户销售服务体系 | 第34-35页 |
| 2、服务零售客户构建“大交易”业务模块 | 第35页 |
| 3、经营目标与实施要点 | 第35-36页 |
| (三) 打造高端客户线,为高净值客户提供财富管理服务 | 第36-38页 |
| 1、打造高端客户线,培育专业成熟的投资顾问团队 | 第37页 |
| 2、为高净值客户提供一体化财富管理服务体系 | 第37页 |
| 3、建设跨市场财富管理产品体系 | 第37-38页 |
| 4、打造国内领先的资产配置平台 | 第38页 |
| (四) 大力拓展与培育机构客户,提升专业服务能力 | 第38-39页 |
| 1、面向机构客户，提升交易服务能力 | 第38页 |
| 2、提升研究实力,增强专业服务能力 | 第38-39页 |
| 3、加强机构销售交易业务,培育特定机构客户 | 第39页 |
| (五) 服务实体经济,为企业客户提供全面投融资解决方案 | 第39-42页 |
| 1、提升产业渗透力,股权融资业务重进行业一流 | 第39-40页 |
| 2、保持债权融资业务市场领先地位 | 第40-41页 |
| 3、以并购为新核心业务,提升专业财务顾问服务能力 | 第41-42页 |
| 五、研究主要结论 | 第42-45页 |
| (一) 主要结论 | 第42-43页 |
| (二) 研究不足与展望 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |