| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 导论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究意义与研究目的 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究目的 | 第10页 |
| 1.3 研究方法、内容与思路 | 第10-11页 |
| 1.4 营销策略理论概述 | 第11-14页 |
| 1.4.1 市场营销理论发展历程 | 第11-12页 |
| 1.4.2 市场营销分析工具 | 第12页 |
| 1.4.3 房地产营销的概念 | 第12-13页 |
| 1.4.4 房地产营销的基本特征 | 第13页 |
| 1.4.5 房地产市场营销的内容 | 第13-14页 |
| 1.5 文献综述 | 第14-16页 |
| 1.5.1 关于房地产项目营销策略的理论与重要性研究 | 第14页 |
| 1.5.2 关于房地产项目营销策略环境的分析 | 第14页 |
| 1.5.3 关于房地产项目营销策略的选择与定位研究 | 第14页 |
| 1.5.4 关于房地产营销策略中的创新策略研究 | 第14-16页 |
| 第二章 JYXC房地产项目内部环境分析 | 第16-23页 |
| 2.1 JYXC房地产项目开发商简介 | 第16页 |
| 2.2 JYXC房地产项目概况 | 第16-18页 |
| 2.2.1 JYXC房地产项目简介 | 第16-17页 |
| 2.2.2 项目配套设施 | 第17-18页 |
| 2.3 JYXC房地产项目营销资源分析 | 第18-20页 |
| 2.3.1 营销人力资源分析 | 第18-19页 |
| 2.3.2 营销资金保障分析 | 第19页 |
| 2.3.3 客户资源分析 | 第19-20页 |
| 2.4 JYXC房地产项目SWOT模型分析 | 第20-23页 |
| 2.4.1 优势(strength) | 第20-21页 |
| 2.4.2 劣势(weakness) | 第21页 |
| 2.4.3 机会(opportunity) | 第21页 |
| 2.4.4 威胁(threaten) | 第21-23页 |
| 第三章 JYXC房地产项目外部环境分析 | 第23-30页 |
| 3.1 JYXC房地产项目PEST分析 | 第23-27页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第23-24页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第24-25页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第25-26页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第26-27页 |
| 3.2 JYXC房地产项目波特五力模型分析 | 第27-30页 |
| 3.2.1 供应商议价能力 | 第27页 |
| 3.2.2 购买者议价能力 | 第27页 |
| 3.2.3 新进入者威胁 | 第27页 |
| 3.2.4 替代品的威胁 | 第27-28页 |
| 3.2.5 行业竞争者的竞争 | 第28-30页 |
| 第四章 JYXC房地产项目STP分析 | 第30-35页 |
| 4.1 市场细分(MARKET SEGMENTATION) | 第30-33页 |
| 4.1.1 年龄构成分析 | 第30页 |
| 4.1.2 客户群体地域分析 | 第30-31页 |
| 4.1.3 付款方式分析 | 第31页 |
| 4.1.4 购房目的分析 | 第31-32页 |
| 4.1.5 客户职业构成分析 | 第32-33页 |
| 4.1.6 户型、面积喜好分析 | 第33页 |
| 4.2 目标市场(MARKET TARGETING) | 第33页 |
| 4.3 市场定位(MARKET POSITIONING) | 第33-35页 |
| 4.3.1 确定企业潜在的竞争优势 | 第33-34页 |
| 4.3.2 选择企业相对的竞争优势和市场定位战略 | 第34-35页 |
| 第五章 JYXC项目营销策略组合 | 第35-44页 |
| 5.1 营销三大目标 | 第35页 |
| 5.2 整体营销思路 | 第35页 |
| 5.3 产品策略 | 第35-36页 |
| 5.4 价格策略 | 第36-41页 |
| 5.4.1 价格定价原则 | 第36页 |
| 5.4.2 可类比项目的选取 | 第36-39页 |
| 5.4.3 竞争导向定价法 | 第39页 |
| 5.4.4 差别定价法 | 第39-41页 |
| 5.5 渠道策略 | 第41-42页 |
| 5.6 促销策略 | 第42-44页 |
| 5.6.1 广告促销 | 第42页 |
| 5.6.2 公共关系 | 第42-43页 |
| 5.6.3 营业推广 | 第43-44页 |
| 第六章 JYXC房地产项目营销策略实施保障 | 第44-50页 |
| 6.1 各阶段营销工作部署 | 第44-46页 |
| 6.2 各阶段营销活动 | 第46-48页 |
| 6.2.1 项目亮相阶段 | 第46页 |
| 6.2.2 高调入市阶段 | 第46页 |
| 6.2.3 全实景展示阶段 | 第46-47页 |
| 6.2.4 热销阶段 | 第47-48页 |
| 6.3 费用预算 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
