| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第15-22页 |
| 1.1 论文的选题背景、目的与意义 | 第15-16页 |
| 1.1.1 论文选题的背景 | 第15-16页 |
| 1.1.2 论文选题的目的 | 第16页 |
| 1.1.3 论文选题的意义 | 第16页 |
| 1.2 研究方法与研究工具 | 第16-18页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.2.2 研究工具 | 第17-18页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第18-21页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第19-21页 |
| 1.4 研究创新点 | 第21-22页 |
| 第2章 研究理论与文献综述 | 第22-25页 |
| 2.1 研究理论 | 第22-23页 |
| 2.1.1 市场营销理论角度 | 第22页 |
| 2.1.2 管理学理论角度 | 第22页 |
| 2.1.3 奢侈品理论角度 | 第22-23页 |
| 2.2 相关文献综述 | 第23-25页 |
| 2.2.1 国内文献综述 | 第23-24页 |
| 2.2.2 国外文献综述 | 第24-25页 |
| 第3章 A艺术品公司营销环境分析 | 第25-67页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第25-47页 |
| 3.1.1 外部大环境分析 | 第25-33页 |
| 3.1.2 客户偏好分析 | 第33-47页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第47-59页 |
| 3.2.1 行业现状与特点 | 第47-56页 |
| 3.2.2 行业竞争分析 | 第56-59页 |
| 3.3 A艺术品公司情况分析 | 第59-67页 |
| 3.3.1 A艺术品公司情况分析 | 第59-61页 |
| 3.3.2 A艺术品公司资源分析 | 第61-62页 |
| 3.3.3 A艺术品公司业务能力分析 | 第62页 |
| 3.3.4 A艺术品公司内部因素评价矩阵分析 | 第62-67页 |
| 第4章 A艺术品公司营销现状分析 | 第67-82页 |
| 4.1 A艺术品公司品类的现状 | 第67-73页 |
| 4.1.1 艺术品品类的覆盖 | 第67-69页 |
| 4.1.2 艺术品的奢侈指数定位 | 第69-73页 |
| 4.2 A艺术品公司销售数据分析 | 第73-77页 |
| 4.3 A艺术品公司定价现状 | 第77-80页 |
| 4.3.1 传统定价法 | 第77-78页 |
| 4.3.2 寄售定价法 | 第78-79页 |
| 4.3.3 行业同比价格调整法 | 第79页 |
| 4.3.4 拍卖行要求指定定价法 | 第79页 |
| 4.3.5 客户需求定价法 | 第79-80页 |
| 4.4 A艺术品公司营销渠道现状 | 第80-82页 |
| 4.4.1 渠道长度 | 第80页 |
| 4.4.2 渠道的地理分布 | 第80页 |
| 4.4.3 渠道的营销宽度 | 第80页 |
| 4.4.4 渠道的权利与义务 | 第80-81页 |
| 4.4.5 渠道的管理 | 第81-82页 |
| 第5章 A艺术品公司营销问题与原因分析 | 第82-209页 |
| 5.1 艺术品品类分配不够合理 | 第82-88页 |
| 5.1.1 艺术品市场客户预期需求调研 | 第82-87页 |
| 5.1.2 顾客预期购买与公司预期销售数量百分比对比分析 | 第87-88页 |
| 5.2 专家与客户价值维度偏好存在偏差——基于H类艺术品分析 | 第88-183页 |
| 5.2.1 基于开放式问卷调查法的客户偏好价值维度分析 | 第88-91页 |
| 5.2.2 基于专家会议法的价值维度指标归类和描述 | 第91-94页 |
| 5.2.3 基于德尔菲法的专家价值维度偏好重要指标选择 | 第94-116页 |
| 5.2.4 基于层次分析法的专家与客户价值维度偏好权重计算 | 第116-177页 |
| 5.2.5 专家与客户价值维度偏好权重比较分析 | 第177-178页 |
| 5.2.6 基于层次分析法的实践方案选择比较分析 | 第178-183页 |
| 5.3 艺术品市场需求个性化问题 | 第183-207页 |
| 5.3.1 基于立体分析法的艺术品市场趋势分析 | 第183-207页 |
| 5.3.2 基于立体分析法的艺术品市场趋势分析的结论 | 第207页 |
| 5.4 数字媒体应用问题 | 第207-208页 |
| 5.5 销售模式固化问题 | 第208-209页 |
| 第6章 A艺术品公司优化营销的策略分析与选择实践 | 第209-217页 |
| 6.1 策略选择上的关注点 | 第209-210页 |
| 6.1.1 关注艺术品的定位是非必需品 | 第209页 |
| 6.1.2 关注艺术品的昂贵是相对昂贵 | 第209-210页 |
| 6.1.3 关注艺术品的附加价值 | 第210页 |
| 6.2 整体营销战略选择 | 第210-212页 |
| 6.2.1 反传统营销模式的战略选择 | 第210-211页 |
| 6.2.2 艺术品在数字媒体环境下的渠道整合 | 第211页 |
| 6.2.3 轻奢定位市场的针对性营销 | 第211页 |
| 6.2.4 过程互动个性服务式营销 | 第211页 |
| 6.2.5 私人定制个性服务式营销 | 第211-212页 |
| 6.3 营销组合优化策略 | 第212-215页 |
| 6.3.1 产品优化策略 | 第212-213页 |
| 6.3.2 渠道优化策略 | 第213-214页 |
| 6.3.3 定价优化策略 | 第214-215页 |
| 6.3.4 品牌优化策略 | 第215页 |
| 6.4 优化营销策略的实施保障 | 第215-217页 |
| 6.4.1 组织角度的调整与保障 | 第215-216页 |
| 6.4.2 资金角度的调整与保障 | 第216页 |
| 6.4.3 人力资源角度的调整与保障 | 第216-217页 |
| 第7章 结论及展望 | 第217-219页 |
| 7.1 研究结论 | 第217页 |
| 7.2 研究不足 | 第217-218页 |
| 7.3 研究展望 | 第218-219页 |
| 参考文献 | 第219-228页 |
| 附录 | 第228-244页 |
| 致谢 | 第244页 |
