对零售商促销策略的经济学分析
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 引言 | 第8-14页 |
| 1.1 选题的背景 | 第8页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第8页 |
| 1.2.2 选题的理论意义 | 第8-9页 |
| 1.2.3 选题的现实意义 | 第9页 |
| 1.3 国内外研究文献综述 | 第9-13页 |
| 1.3.1 市场营销角度 | 第9-11页 |
| 1.3.2 从促销策略与品牌资产的关系的角度 | 第11-12页 |
| 1.3.3 基于消费者心理分析的角度 | 第12页 |
| 1.3.4 基于经济学需求理论的角度 | 第12-13页 |
| 1.4 文章的创新点 | 第13页 |
| 1.5 文章的结构 | 第13-14页 |
| 2 促销策略的理论概述 | 第14-19页 |
| 2.1 促销的相关概念 | 第14-16页 |
| 2.1.1 市场营销组合和促销 | 第14-15页 |
| 2.1.2 销售促进 | 第15页 |
| 2.1.3 本文研究的促销策略 | 第15-16页 |
| 2.2 促销的目的 | 第16-17页 |
| 2.2.1 传递商品信息 | 第16页 |
| 2.2.2 创造需求和扩大销售 | 第16页 |
| 2.2.3 突出产品特色,增强市场竞争力 | 第16-17页 |
| 2.2.4 收集反馈信息,提高经济效益 | 第17页 |
| 2.3 促销策略类型 | 第17-18页 |
| 2.3.1 推式策略 | 第17页 |
| 2.3.2 拉式策略 | 第17-18页 |
| 2.4 促销的方法 | 第18-19页 |
| 2.4.1 反季节促销法 | 第18页 |
| 2.4.2 限量销售法 | 第18页 |
| 2.4.3 跟进服务促销法 | 第18-19页 |
| 2.4.4 轮翻降价促销法 | 第19页 |
| 2.4.5 时尚新品促销法 | 第19页 |
| 3 促销策略的应用现状及存在的问题 | 第19-21页 |
| 3.1 促销策略的应用现状 | 第19-20页 |
| 3.2 促销中存在的问题 | 第20-21页 |
| 3.2.1 促销目的不清晰 | 第20页 |
| 3.2.2 促销不诚信 | 第20页 |
| 3.2.3 促销主题、方式雷同无新意 | 第20-21页 |
| 3.2.4 整合营销能力较弱 | 第21页 |
| 4 主要促销方式的经济学分析 | 第21-37页 |
| 4.1 打折促销 | 第21-26页 |
| 4.1.1 打折促销的定义 | 第21-22页 |
| 4.1.2 打折促销的经济学分析 | 第22-26页 |
| 4.1.3 打折促销运用的建议 | 第26页 |
| 4.2 优惠券促销 | 第26-29页 |
| 4.2.1 优惠券促销的定义和分类 | 第26-27页 |
| 4.2.2 优惠券促销的使用现状 | 第27-28页 |
| 4.2.3 优惠券促销的经济学分析 | 第28-29页 |
| 4.2.4 优惠券促销运用的建议 | 第29页 |
| 4.3 捆绑促销 | 第29-33页 |
| 4.3.1 捆绑促销的定义和分类 | 第29-31页 |
| 4.3.2 捆绑促销的优势 | 第31页 |
| 4.3.3 捆绑促销的经济学分析 | 第31-33页 |
| 4.3.4 捆绑促销运用的建议 | 第33页 |
| 4.4 会员资格促销 | 第33-36页 |
| 4.4.1 会员资格促销的定义和分类 | 第33页 |
| 4.4.2 会员资格促销的发展现状 | 第33-34页 |
| 4.4.3 会员资格促销的经济学分析 | 第34-36页 |
| 4.4.4 会员资格促销运用的建议 | 第36页 |
| 4.5 其他促销方式——拍卖 | 第36-37页 |
| 5 屈臣氏促销策略案例分析 | 第37-39页 |
| 5.1 屈臣氏简要介绍 | 第37页 |
| 5.2 屈臣氏促销方式选择 | 第37-39页 |
| 5.2.1 屈臣氏会员卡促销 | 第37-38页 |
| 5.2.2 屈臣氏优惠券促销 | 第38-39页 |
| 5.2.3 屈臣氏的捆绑促销 | 第39页 |
| 5.3 屈臣氏促销策略的长处和不足 | 第39页 |
| 6 对于零售商促销策略的建议 | 第39-40页 |
| 7 结语 | 第40-42页 |
| 参考文献 | 第42-46页 |
| 后记 | 第46-47页 |
| 在学期间发表的学术论文及研究成果 | 第47-48页 |
| 详细摘要 | 第48-58页 |
