A公司营销渠道改进研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究综述 | 第10-16页 |
| 1.2.1 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 营销渠道相关概念 | 第12-16页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 第2章 国内手机行业发展 | 第17-26页 |
| 2.1 国内手机行业发展概述 | 第17页 |
| 2.2 国内手机行业发展现状 | 第17-23页 |
| 2.2.1 市场规模基数大，增速缓慢 | 第18-19页 |
| 2.2.2 市场竞争激烈 | 第19-20页 |
| 2.2.3 销售模式多样化 | 第20-23页 |
| 2.3 国内手机行业渠道发展 | 第23-26页 |
| 2.3.1 垄断阶段 | 第24页 |
| 2.3.2 扁平化阶段 | 第24页 |
| 2.3.3 开放阶段 | 第24页 |
| 2.3.4 混合渠道阶段 | 第24-26页 |
| 第3章 A公司营销渠道分析 | 第26-44页 |
| 3.1 A公司背景介绍 | 第26-27页 |
| 3.2 A公司市场营销环境分析 | 第27-34页 |
| 3.2.1 供应商分析—厂家分析 | 第27-28页 |
| 3.2.2 中间商分析—渠道分析 | 第28-32页 |
| 3.2.3 竞争分析 | 第32-33页 |
| 3.2.4 A公司自身分析 | 第33-34页 |
| 3.3 A公司营销渠道现状 | 第34-36页 |
| 3.3.1 以社会渠道为主力 | 第35-36页 |
| 3.3.2 销售重心明显下沉 | 第36页 |
| 3.4 A公司渠道成员评估 | 第36-38页 |
| 3.5 A公司渠道管理诊断 | 第38-43页 |
| 3.5.1 渠道静态管理诊断 | 第38-41页 |
| 3.5.2 渠道动态管理诊断 | 第41-42页 |
| 3.5.3 A公司渠道管理诊断结果 | 第42-43页 |
| 3.6 A公司营销渠道存在的问题 | 第43-44页 |
| 第4章 A公司营销渠道改进 | 第44-54页 |
| 4.1 营销渠道改进目标 | 第44页 |
| 4.2 营销渠道改进原则 | 第44-45页 |
| 4.3 营销渠道改进方案 | 第45-51页 |
| 4.3.1 渠道成员改进 | 第45-47页 |
| 4.3.2 渠道冲突管理改进 | 第47-49页 |
| 4.3.3 渠道激励管理改进 | 第49-50页 |
| 4.3.4 渠道控制管理改进 | 第50-51页 |
| 4.4 营销渠道改进方案优点 | 第51-54页 |
| 4.4.1 渠道运行顺畅 | 第51-52页 |
| 4.4.2 服务质量提升 | 第52页 |
| 4.4.3 经济效益提升 | 第52-54页 |
| 第5章 A公司营销渠道改进方案实施 | 第54-60页 |
| 5.1 A公司营销渠道改进方案实施步骤 | 第54-58页 |
| 5.1.1 组织结构调整 | 第54-55页 |
| 5.1.2 绩效考核办法改进 | 第55-56页 |
| 5.1.3 分销渠道评选细则制定 | 第56-57页 |
| 5.1.4 服务质量提升 | 第57页 |
| 5.1.5 信息系统完善 | 第57-58页 |
| 5.2 A公司渠道管理改进保障 | 第58-60页 |
| 5.2.1 产品保障 | 第58-59页 |
| 5.2.2 物流保障 | 第59-60页 |
| 结论及展望 | 第60-62页 |
| 结论 | 第60页 |
| 展望 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
