| ACKNOWLEDGEMENTS | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 摘要 | 第7-20页 |
| CHAPTER 1 INTRODUCTION | 第20-24页 |
| 1.1 Background & Significance of the Subject | 第20-21页 |
| 1.2 Research Objective | 第21页 |
| 1.3 Methodology and Research Route | 第21-22页 |
| 1.4 Main Contents | 第22-24页 |
| CHAPTER 2 THEORATICAL BASIS & LITERATURE REVIEW | 第24-36页 |
| 2.1 Relevant Concept | 第24-26页 |
| 2.1.1 Micro Enterprise | 第24-25页 |
| 2.1.2 Cross-border E-commerce | 第25页 |
| 2.1.3 The Long Tail | 第25-26页 |
| 2.2 Choice of Theory | 第26-33页 |
| 2.2.1 STP Theory | 第26-28页 |
| 2.2.2 4Ps Theory | 第28-31页 |
| 2.2.3 4Cs Theory | 第31-32页 |
| 2.2.4 Integrated Marketing | 第32-33页 |
| 2.3 Analysis Tool | 第33-34页 |
| 2.3.1 BCG Matrix | 第33页 |
| 2.3.2 SWOT Analysis | 第33-34页 |
| 2.4 Review | 第34-36页 |
| CHAPTER 3 CASE DESCRIPTION | 第36-42页 |
| 3.1 Company Profile | 第36页 |
| 3.2 Start-up Stage | 第36-38页 |
| 3.3 Rapid Expansion Stage | 第38页 |
| 3.4 Plateau Stage | 第38-39页 |
| 3.5 Challenges | 第39-42页 |
| 3.5.1 New Entrants | 第39页 |
| 3.5.2 Changes of Internet User Behavior | 第39-40页 |
| 3.5.3 Product Price Puzzle | 第40页 |
| 3.5.4 Fluctuation Risks | 第40-42页 |
| CHAPTER 4 CASE ANALYSIS | 第42-56页 |
| 4.1 SWOT Analysis | 第42-46页 |
| 4.1.1 Strength | 第42-43页 |
| 4.1.2 Weakness | 第43页 |
| 4.1.3 Threat | 第43-44页 |
| 4.1.4 Opportunity | 第44-45页 |
| 4.1.5 SWOT Matrix | 第45-46页 |
| 4.2 Market Demand Analysis | 第46-48页 |
| 4.2.1 Target Market Capacity | 第46-47页 |
| 4.2.2 Levels of Customer Demand | 第47页 |
| 4.2.3 Average Price | 第47-48页 |
| 4.3 STP Analysis | 第48-50页 |
| 4.3.1 Segmentation | 第48页 |
| 4.3.2 Targeting | 第48-49页 |
| 4.3.3 Positioning | 第49-50页 |
| 4.4 4Ps Analysis | 第50-53页 |
| 4.4.1 Price | 第50-51页 |
| 4.4.2 Place | 第51页 |
| 4.4.3 Product | 第51-52页 |
| 4.4.4 Promotion | 第52-53页 |
| 4.5 Problem summary | 第53-56页 |
| 4.5.1 Marketing Positioning is Unclear | 第53页 |
| 4.5.2 The Low Price Strategy is not sustainable | 第53页 |
| 4.5.3 The Long Product Line Plays a Negative Role | 第53-54页 |
| 4.5.4 Monotony Sales Channel Can Not Catch Up With the Changing Situations | 第54-55页 |
| 4.5.5 Sales Oriented Promotion Limited Customer Value Delivery | 第55-56页 |
| CHAPTER 5 SOLUTION | 第56-62页 |
| 5.1 Market Re-positioning | 第56-57页 |
| 5.2 Integrated Marketing Strategy Based on Re | 第57-62页 |
| 5.2.1 Adjustment and Optimization of Product Line | 第57-58页 |
| 5.2.2 Optimization of Customer Convenience | 第58页 |
| 5.2.3 Enhancing Customer Communication Multilaterally | 第58-59页 |
| 5.2.4 Conducting a Value | 第59-62页 |
| CHAPTER 6 CONCLUSION & ENLIGHTMETNT | 第62-64页 |
| REFERENCE | 第64页 |
