| Acknowledgements | 第4-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| LIST OF ABBREVIATIONS | 第8-13页 |
| 1. Introduction | 第13-14页 |
| 1.1 Background of the Research | 第13页 |
| 1.2 Objectives of the Research | 第13-14页 |
| 1.2.1 The Problem in this Case Research | 第14页 |
| 1.3 Methods and Frameworks of the Research | 第14页 |
| 2. Literature Review | 第14-19页 |
| 2.1 Higher Education Marketing | 第14-16页 |
| 2.2 Promotion Strategies | 第16-18页 |
| 2.3 Consumer Attitude Model | 第18-19页 |
| 3. Case Description | 第19-28页 |
| 3.1 Introduction of UCLan | 第19-23页 |
| 3.1.1 General Introduction of University | 第20-22页 |
| 3.1.2 Business School | 第22-23页 |
| 3.2 Role of the Business Development Officer | 第23-24页 |
| 3.3 History in China | 第24-27页 |
| 3.4 Problems of UCLan | 第27-28页 |
| 4. Case Analysis | 第28-45页 |
| 4.1 Target Market Analysis | 第28-32页 |
| 4.2 Socio Cultural Analysis | 第32-34页 |
| 4.3 Competitive Analysis | 第34-37页 |
| 4.3.1 Sheffield Hallam | 第34-35页 |
| 4.3.2 De Montfort | 第35-36页 |
| 4.3.3 University of Sunderland | 第36-37页 |
| 4.4 Analysis of Current Promotional Strategy of UCLan | 第37-41页 |
| 4.4.1 Advertising Analysis | 第37-38页 |
| 4.4.2 Public Relations Analysis | 第38-40页 |
| 4.4.3 Direct Marketing Analysis | 第40-41页 |
| 4.5 Specific Problem Analysis | 第41-45页 |
| 4.5.1 Problem | 第41-42页 |
| 4.5.2 Problem | 第42页 |
| 4.5.3 Problem | 第42-43页 |
| 4.5.4 Problem | 第43-45页 |
| 5. Suggestions | 第45-49页 |
| 5.1 Suggestions | 第45-49页 |
| 5.1.1 Suggestion | 第46页 |
| 5.1.2 Suggestion | 第46-47页 |
| 5.1.3 Suggestion | 第47-48页 |
| 5.1.4 Suggestion | 第48-49页 |
| 6. Conclusions | 第49-53页 |
| 6.1 Main Findings | 第49页 |
| 6.2 Managerial Implications | 第49-52页 |
| 6.3 Paper Limitations | 第52-53页 |
| References | 第53-55页 |
| Appendix | 第55-72页 |
| Appendix A - English Survey | 第55-58页 |
| Appendix B - Chinese Survey | 第58-61页 |
| Appendix C - Survey Date Results and Graphs/Charts | 第61-71页 |
| Appendix D - Advertisement Survey | 第71-72页 |
