| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4 研究内容与创新点 | 第17-19页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.4.2 创新之处 | 第18-19页 |
| 第2章 酒业公司营销策略理论基础 | 第19-31页 |
| 2.1 营销策略 | 第19-21页 |
| 2.1.1 营销策略管理的概念 | 第19页 |
| 2.1.2 营销策略的制定 | 第19-21页 |
| 2.2 STP理论 | 第21页 |
| 2.3 4Ps营销组合策略 | 第21-22页 |
| 2.4 4R营销组合策略 | 第22页 |
| 2.5 3Vs营销理论 | 第22-23页 |
| 2.6 L酒业公司概况 | 第23-26页 |
| 2.6.1 L酒业公司简介 | 第23-24页 |
| 2.6.2 L酒业公司经营现状 | 第24页 |
| 2.6.3 L酒业公司内外部环境分析 | 第24-26页 |
| 2.7 L酒业公司市场营销SWOT分析 | 第26-29页 |
| 2.7.1 L酒业的优势 | 第26-27页 |
| 2.7.2 L酒业的劣势 | 第27页 |
| 2.7.3 L酒业市场机遇 | 第27-28页 |
| 2.7.4 L酒业面临的威胁 | 第28-29页 |
| 2.8 L酒业沈阳市场SWOT矩阵分析 | 第29-31页 |
| 第3章 L酒业公司沈阳市场推广策略的现状及问题分析 | 第31-47页 |
| 3.1 L酒业公司沈阳市场推广策略的现状分析 | 第31-35页 |
| 3.1.1 产品策略现状 | 第31-32页 |
| 3.1.2 定价策略现状 | 第32-34页 |
| 3.1.3 渠道策略现状 | 第34页 |
| 3.1.4 促销策略现状 | 第34-35页 |
| 3.2 L酒业公司沈阳市场推广策略存在的问题 | 第35-47页 |
| 3.2.1 产品策略存在的问题 | 第35-38页 |
| 3.2.2 定价策略存在的问题 | 第38-42页 |
| 3.2.3 渠道策略存在的问题 | 第42-43页 |
| 3.2.4 促销策略存在的问题 | 第43-45页 |
| 3.2.5 关系营销策略存在的问题 | 第45页 |
| 3.2.6 网络营销策略存在的问题 | 第45-47页 |
| 第4章 L酒业公司沈阳市场营销策略改进建议 | 第47-55页 |
| 4.1 产品营销策略 | 第47-48页 |
| 4.1.1 调整产品结构 | 第47页 |
| 4.1.2 整合产品的品牌 | 第47-48页 |
| 4.1.3 升级产品包装 | 第48页 |
| 4.2 价格营销策略 | 第48-49页 |
| 4.2.1 选择产品的定价方法 | 第48-49页 |
| 4.2.2 实行产品价格的动态调整 | 第49页 |
| 4.3 渠道营销策略 | 第49-51页 |
| 4.3.1 影响因素及标准 | 第49-50页 |
| 4.3.2 选择合适的分销渠道 | 第50页 |
| 4.3.3 改善终端渠道管理 | 第50-51页 |
| 4.4 促销营销策略 | 第51-53页 |
| 4.4.1 媒体促销策略 | 第51-52页 |
| 4.4.2 终端运作促销策略 | 第52-53页 |
| 4.5 关系营销策略 | 第53页 |
| 4.5.1 改变理念，建立专门机构 | 第53页 |
| 4.5.2 强化关系，培养忠诚度 | 第53页 |
| 4.6 网络营销策略 | 第53-55页 |
| 4.6.1 加强品牌的网络推广 | 第53-54页 |
| 4.6.2 重视产品的网络推广 | 第54-55页 |
| 第5章 L酒业公司营销策略实施保障及预期效果 | 第55-61页 |
| 5.1 L酒业公司营销策略的实施保障 | 第55-58页 |
| 5.1.1 完善企业的管理制度 | 第55-56页 |
| 5.1.2 加强L酒业产品市场分析 | 第56页 |
| 5.1.3 整合营销组织 | 第56-57页 |
| 5.1.4 加快市场营销创新 | 第57-58页 |
| 5.1.5 加强网络平台建设 | 第58页 |
| 5.2 L酒业公司营销策略的预期效果 | 第58-61页 |
| 5.2.1 増加市场份额 | 第58页 |
| 5.2.2 增强竞争能力 | 第58-59页 |
| 5.2.3 提高销售业绩 | 第59-61页 |
| 第6章 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-67页 |
| 致谢 | 第67页 |