| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 论文研究的背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 论文研究的理论及现实意义 | 第10页 |
| 1.2 相关文献综述 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.3 对现有研究的评述 | 第12页 |
| 1.3 研究的方法和技术路线 | 第12-15页 |
| 1.3.1 研究思路与主要内容 | 第12-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 论文的创新之处 | 第15-16页 |
| 第二章 理论基础 | 第16-20页 |
| 2.1 市场营销理论的发展过程 | 第16-17页 |
| 2.2 市场营销策略理论基础 | 第17-20页 |
| 2.2.1 4P营销策略理论 | 第17页 |
| 2.2.2 目标市场营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2.3 市场细分理论 | 第18-19页 |
| 2.2.4 市场定位理论 | 第19-20页 |
| 第三章 市场营销环境分析 | 第20-30页 |
| 3.1 公司简介 | 第20页 |
| 3.2 医疗器械行业宏观环境分析 | 第20-22页 |
| 3.2.1 医疗器械行业政治、法律环境分析 | 第20-21页 |
| 3.2.2 医疗器械行业经济环境分析 | 第21-22页 |
| 3.2.3 医疗器械行业社会文化环境分析 | 第22页 |
| 3.2.4 医疗器械行业技术环境分析 | 第22页 |
| 3.3 行业竞争环境分析 | 第22-25页 |
| 3.3.1 供应商的议价还价能力 | 第23页 |
| 3.3.2 购买者的讨价还价能力 | 第23-24页 |
| 3.3.3 替代品的威胁 | 第24页 |
| 3.3.4 行业内现有竞争者的竞争 | 第24-25页 |
| 3.4 A公司医疗器械营销策略存在的问题 | 第25-30页 |
| 3.4.1 A公司医疗器械营销产品的现状及问题分析 | 第25页 |
| 3.4.2 A公司医疗器械营销模式的现状及问题分析 | 第25-27页 |
| 3.4.3 A公司医疗器械产品促销渠道现状及问题分析 | 第27-28页 |
| 3.4.4 A公司医疗器械产品营销理念现状及问题分析 | 第28-30页 |
| 第四章 A公司医疗器械营销策略选择 | 第30-45页 |
| 4.1 A公司SWOT综合分析 | 第30-34页 |
| 4.1.1 优势（S） | 第30-31页 |
| 4.1.2 劣势（W） | 第31-32页 |
| 4.1.3 机会（O） | 第32-33页 |
| 4.1.4 威胁（T） | 第33-34页 |
| 4.2 A公司医疗器械营销策略设计的目标与原则 | 第34-36页 |
| 4.2.1 A公司医疗器械营销策略设计的目标 | 第34-35页 |
| 4.2.2 A公司医疗器械营销策略改进设计的原则 | 第35-36页 |
| 4.3 A公司医疗器械市场营销的总体构架 | 第36-39页 |
| 4.3.1 国内目标市场细分 | 第36-37页 |
| 4.3.2 针对细分市场，实施分类营销 | 第37-39页 |
| 4.4 A公司医疗器械营销组合策略 | 第39-45页 |
| 4.4.1 渠道策略 | 第39-40页 |
| 4.4.2 产品策略 | 第40页 |
| 4.4.3 服务策略 | 第40页 |
| 4.4.4 创新经销策略 | 第40-42页 |
| 4.4.5 电子商务营销策略 | 第42-45页 |
| 第五章 A公司医疗器械营销策略的保障措施 | 第45-50页 |
| 5.1 完善组织结构 | 第45-46页 |
| 5.2 完善销售员工的招聘、培训机制 | 第46-47页 |
| 5.2.1 完善招聘程序 | 第46页 |
| 5.2.2 制定人力资源规划，编制人才需求表 | 第46页 |
| 5.2.3 规范培训制度 | 第46-47页 |
| 5.3 营销工作激励 | 第47页 |
| 5.3.1 设计合理的薪酬制度 | 第47页 |
| 5.3.2 完善绩效考核机制 | 第47页 |
| 5.3.3 制定销售人员激励制度 | 第47页 |
| 5.4 加强市场营销管理 | 第47-50页 |
| 5.4.1 营销目标和利润管理 | 第48-49页 |
| 5.4.2 加强营销渠道的服务管理 | 第49-50页 |
| 第六章 结论与展望 | 第50-52页 |
| 6.1 结论 | 第50-51页 |
| 6.2 展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 作者简介 | 第55-56页 |
| 导师评阅表 | 第56页 |
