安治化工中国市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第1章 序言 | 第7-12页 |
| ·研究背景和意义 | 第7-8页 |
| ·主要研究内容和创新点 | 第8-9页 |
| ·文献综述 | 第9-12页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第12-15页 |
| ·SWOT分析法 | 第12页 |
| ·营销组合理论 | 第12-13页 |
| ·目标市场细分策略(STP) | 第13页 |
| ·客户关系管理(CRM)理论 | 第13-15页 |
| 第3章 安治化工中国市场营销宏观环境概述 | 第15-22页 |
| ·安治化工介绍 | 第15-17页 |
| ·安治化工在中国的发展 | 第15页 |
| ·安治化工中国业务演变历史 | 第15-17页 |
| ·中国MRO行业宏观环境分析 | 第17-22页 |
| ·中国MRO行业PEST分析 | 第17-19页 |
| ·中国MRO行业市场现状及发展趋势 | 第19-22页 |
| 第4章 安治化工中国市场营销策略现状分析 | 第22-32页 |
| ·目标市场细分策略(STP) | 第22页 |
| ·营销组合(4Ps)策略分析 | 第22-27页 |
| ·产品策略 | 第22-23页 |
| ·价格策略 | 第23-25页 |
| ·渠道策略 | 第25页 |
| ·促销策略(Promotion) | 第25-27页 |
| ·客户关系管理策略 | 第27-32页 |
| ·一对一营销 | 第27-28页 |
| ·客户关系管理软件系统开发 | 第28-29页 |
| ·基于CRM销售管理应用 | 第29-32页 |
| 第5章 安治化工中国市场营销问题分析 | 第32-37页 |
| ·产品竞争力下降 | 第32-33页 |
| ·产品同质化 | 第32页 |
| ·品牌定位失调 | 第32-33页 |
| ·新渠道的挑战 | 第33-34页 |
| ·传统营销模式的变迁 | 第33页 |
| ·新型渠道模式出现 | 第33-34页 |
| ·促销困难 | 第34-35页 |
| ·单一的销售人员促销 | 第34页 |
| ·促销团队建设新问题 | 第34-35页 |
| ·客户关系管理不健全 | 第35-37页 |
| 第6章 安治化工中国市场营销策略SWOT分析 | 第37-40页 |
| ·优势分析 | 第37页 |
| ·劣势分析 | 第37-38页 |
| ·机会分析 | 第38页 |
| ·威胁分析 | 第38-39页 |
| ·SWOT分析结论 | 第39-40页 |
| 第7章 安治化工中国市场营销策略优化措施 | 第40-50页 |
| ·目标市场精准细分 | 第40-43页 |
| ·灵活多变的营销组合策略 | 第43-45页 |
| ·产品线优化和整合 | 第44页 |
| ·产品定置和系统营销 | 第44-45页 |
| ·渠道优化策略—混合渠道建设 | 第45-47页 |
| ·全方位推进客户关系管理 | 第47-48页 |
| ·销售人员培训体系优化 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
