A国际货运代理公司营销策略研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| 英文摘要 | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.2 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3 研究目的 | 第13页 |
| 1.4 论文结构 | 第13-15页 |
| 第2章 A公司现状分析 | 第15-22页 |
| 2.1 A公司概况 | 第15-16页 |
| 2.2 A公司营销现状 | 第16-18页 |
| 2.3 A公司目前存在的问题 | 第18-22页 |
| 2.3.1 A公司的管理混乱 | 第19页 |
| 2.3.2 业务缺乏核心竞争力 | 第19-20页 |
| 2.3.3 员工流动性大 | 第20页 |
| 2.3.4 风险管理落后 | 第20-21页 |
| 2.3.5 A公司优势航线单一 | 第21-22页 |
| 第3章 A公司的市场环境分析 | 第22-44页 |
| 3.1 A公司的PEST分析 | 第22-26页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第22-24页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第24-25页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第25页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第25-26页 |
| 3.2 行业和竞争环境分析 | 第26-29页 |
| 3.2.1 同行业者之间的竞争 | 第27页 |
| 3.2.2 新进入者的威胁 | 第27页 |
| 3.2.3 替代品的威胁 | 第27-28页 |
| 3.2.4 供应商的讨价还价能力分析 | 第28-29页 |
| 3.2.5 与购买者的议价能力 | 第29页 |
| 3.3 公司内部环境分析 | 第29-33页 |
| 3.3.1 公司的基础管理能力分析 | 第31页 |
| 3.3.2 公司的人力资源状况分析 | 第31页 |
| 3.3.3 缺乏有效的绩效考核机制 | 第31-32页 |
| 3.3.4 产品组合和服务能力分析 | 第32页 |
| 3.3.5 财务管理分析 | 第32-33页 |
| 3.4 公司的SWOT分析 | 第33-44页 |
| 3.4.1 公司的优势 | 第33-35页 |
| 3.4.2 公司的劣势 | 第35-36页 |
| 3.4.3 公司的机会 | 第36-38页 |
| 3.4.4 公司的威胁 | 第38-39页 |
| 3.4.5 A公司的SWOT分析表 | 第39-41页 |
| 3.4.6 A公司的战略选择 | 第41-44页 |
| 第4章 公司营销战略指导下的营销策略分析 | 第44-58页 |
| 4.1 A公司的STP分析 | 第44-48页 |
| 4.1.1 A公司的市场细分 | 第44-45页 |
| 4.1.2 A公司的目标市场 | 第45-46页 |
| 4.1.3 A公司的市场定位 | 第46-48页 |
| 4.2 A公司的营销策略 | 第48-58页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第48-49页 |
| 4.2.2 定价策略 | 第49-51页 |
| 4.2.3 分销渠道策略 | 第51-52页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第52-54页 |
| 4.2.5 人员营销策略 | 第54-56页 |
| 4.2.6 有形展示策略 | 第56页 |
| 4.2.7 服务过程策略 | 第56-58页 |
| 第5章 公司营销策略实施的保障 | 第58-64页 |
| 5.1 健全人力资源保障机制 | 第58-59页 |
| 5.1.1 重视营销管理人才 | 第58页 |
| 5.1.2 加强营销队伍建设 | 第58-59页 |
| 5.1.3 加强公司员工的培训 | 第59页 |
| 5.2 健全信息沟通机制 | 第59-60页 |
| 5.2.1 建立信息沟通机制 | 第59页 |
| 5.2.2 建立信息处理机制 | 第59-60页 |
| 5.2.3 建立营销协调机制 | 第60页 |
| 5.3 绩效考核制度 | 第60-62页 |
| 5.3.1 对公司员工的绩效考核 | 第60-61页 |
| 5.3.2 对各供应商的绩效考核 | 第61-62页 |
| 5.3.3 绩效考核的管理办法 | 第62页 |
| 5.4 提高管理水平 | 第62-64页 |
| 5.4.1 建立经营管理分析制度 | 第62-63页 |
| 5.4.2 建立成本控制制度 | 第63页 |
| 5.4.3 建立风险危机处理制度 | 第63-64页 |
| 结论 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
