| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-18页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第8-10页 |
| 一、研究背景 | 第8页 |
| 二、研究意义 | 第8-10页 |
| 第二节 国外研究综述 | 第10-15页 |
| 一、委托代理理论 | 第10-12页 |
| 二、激励理论 | 第12-15页 |
| 第三节 国内研究综述 | 第15-16页 |
| 第四节 研究内容及方法 | 第16-17页 |
| 一、研究内容 | 第16页 |
| 二、研究方法 | 第16-17页 |
| 第五节 研究结构和思路 | 第17-18页 |
| 第二章 RS人寿保险公司代理人的体制现状 | 第18-28页 |
| 第一节 国内、外保险代理制的历史演变 | 第18-20页 |
| 一、国内保险代理制的历史演变 | 第18-20页 |
| 二、国外保险代理制的历史演变 | 第20页 |
| 第二节 RS人寿保险公司及代理人基本情况 | 第20-22页 |
| 一、RS人寿公司简介 | 第20-21页 |
| 二、RS人寿保险公司代理人结构现状及分析 | 第21-22页 |
| 第三节 RS人寿保险公司代理人激励现状 | 第22-28页 |
| 一、物质激励 | 第22-25页 |
| 二、荣誉与情感激励现状 | 第25-26页 |
| 三、福利激励现状 | 第26-28页 |
| 第三章 RS人寿保险公司代理人体制问题及原因 | 第28-39页 |
| 第一节 RS人寿保险公司代理人队伍存在的问题 | 第28-30页 |
| 一、代理人队伍人员结构问题 | 第28页 |
| 二、培训体系问题 | 第28-29页 |
| 三、薪酬体系问题 | 第29-30页 |
| 第二节 产生问题的原因 | 第30-39页 |
| 一、委托代理的关系具有多方面不对称特征 | 第30-31页 |
| 二、保险代理人不明晰的法律身份 | 第31-32页 |
| 三、准入门槛不高,代理人素质低下 | 第32-33页 |
| 四、培训工作虽重要,但还是不足以与股东短期利益相对比 | 第33-34页 |
| 五、对保险代理人的监督管理存在困难 | 第34-35页 |
| 六、业绩考核制度导致流失 | 第35-36页 |
| 七、低底薪支撑,收入不稳定,各类社会保险缺失 | 第36-39页 |
| 第四章 完善Rs人寿保险公司代理人体制弊端的对策 | 第39-48页 |
| 第一节 代理人薪酬及绩效制度改革 | 第39-43页 |
| 一、现有训练津贴存在的不足 | 第39页 |
| 二、引入基本底薪 | 第39-41页 |
| 三、代理人制度的改革 | 第41页 |
| 四、长期化保险代理人员考核机制 | 第41-43页 |
| 第二节 代理人未来角色转变 | 第43-44页 |
| 一、角色转变的条件具备 | 第43页 |
| 二、角色转变的必然性和前景 | 第43-44页 |
| 第三节 代理人遴选和培训制度改革 | 第44-48页 |
| 一、知识素养要求 | 第44页 |
| 二、精兵战略导向 | 第44-45页 |
| 三、建立系统性培训体系 | 第45-46页 |
| 四、提高行业声望及社会认同度 | 第46-48页 |
| 第五章 探索保险代理制度的崭新模式 | 第48-57页 |
| 第一节 加快保险业发展方式的转变的思考 | 第48-55页 |
| 第二节 让保险销售渠道百花齐放 | 第55-57页 |
| 结语 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59页 |