| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 导论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第9-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第11页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究思路、研究方法及研究内容 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.2.3 研究内容 | 第13-14页 |
| 第2章 基本理论的研究 | 第14-21页 |
| 2.1 相关概念的界定 | 第14-15页 |
| 2.1.1 农药 | 第14页 |
| 2.1.2 市场营销 | 第14-15页 |
| 2.2 国内外研究综述 | 第15-17页 |
| 2.2.1 国外研究综述 | 第15-16页 |
| 2.2.2 国内研究综述 | 第16-17页 |
| 2.3 市场营销的基本理论 | 第17-18页 |
| 2.3.1 PEST分析 | 第17页 |
| 2.3.2 五力模型 | 第17页 |
| 2.3.3 SWOT分析 | 第17-18页 |
| 2.4 农药行业营销的特点 | 第18-21页 |
| 2.4.1 企业竞争情况 | 第18页 |
| 2.4.2 消费群体 | 第18页 |
| 2.4.3 农药营销的4P策略 | 第18-21页 |
| 第3章 C公司的营销背景和现状 | 第21-28页 |
| 3.1 C公司的简介 | 第21-22页 |
| 3.1.1 基本概况 | 第21页 |
| 3.1.2 产品介绍 | 第21-22页 |
| 3.2 C公司的营销现状 | 第22-25页 |
| 3.2.1 C公司的分销渠道 | 第22-23页 |
| 3.2.2 C公司的营销状况 | 第23-25页 |
| 3.3 C公司的营销状况存在的问题 | 第25-28页 |
| 3.3.1 新产品的业务拓展速度缓慢 | 第25-26页 |
| 3.3.2 原有客户的满意度不高甚至导致客户流失 | 第26页 |
| 3.3.3 促销手段单一 | 第26-27页 |
| 3.3.4 陷入竞价销售的被动局面 | 第27-28页 |
| 第4章 C公司的营销环境分析 | 第28-39页 |
| 4.1 C公司的外部环境分析——EST分析 | 第28-33页 |
| 4.1.1 政策法律环境分析 | 第28-30页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第30-32页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第32页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第32-33页 |
| 4.2 C公司的行业竞争环境分析 | 第33-36页 |
| 4.2.1 行业现有企业的竞争分析 | 第34页 |
| 4.2.2 潜在进入企业的竞争分析 | 第34-35页 |
| 4.2.3 替代品的竞争分析 | 第35页 |
| 4.2.4 买方的竞争分析 | 第35页 |
| 4.2.5 供应商的竞争分析 | 第35-36页 |
| 4.3 C公司的内外环境综合分析——SWOT分析 | 第36-39页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第36页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第36-37页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第37页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第37-39页 |
| 第5章 C公司营销策略的优化与实施 | 第39-48页 |
| 5.1 C公司营销策略优化的思路 | 第39页 |
| 5.2 C公司营销策略优化的实施 | 第39-48页 |
| 5.2.1 加强技术研发,提供“差异化”产品 | 第39-40页 |
| 5.2.2 注重客户管理,提高顾客的满意度和忠诚度 | 第40-42页 |
| 5.2.3 重视品牌管理,提升品牌形象和价值 | 第42-45页 |
| 5.2.4 实施多样化营销,避免促销的单一化 | 第45-46页 |
| 5.2.5 承担社会责任,做好危机公关 | 第46-48页 |
| 结束语 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 卷内备考表 | 第52页 |