| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 | 第11-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-14页 |
| 1.1.2 研究目的及意义 | 第14-15页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第15-17页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第15-16页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第16页 |
| 1.2.3 研究评述 | 第16-17页 |
| 1.3 研究思路与研究方法 | 第17-18页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18页 |
| 1.4 研究内容和创新之处 | 第18-20页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.4.2 研究创新之处 | 第19-20页 |
| 第2章 房地产传统营销模式及问题分析 | 第20-28页 |
| 2.1 房地产传统营销模式发展历程 | 第20-23页 |
| 2.1.1 房地产营销的起源 | 第20页 |
| 2.1.2 传统房地产营销模式的发展过程 | 第20-21页 |
| 2.1.3 房地产代理公司 | 第21-23页 |
| 2.2 大连房地产传统营销模式现状 | 第23-25页 |
| 2.2.1 售楼处坐销模式 | 第23-24页 |
| 2.2.2 “碧桂园”销售模式 | 第24-25页 |
| 2.3 房地产传统营销模式存在的问题 | 第25-27页 |
| 2.3.1 营销模式过于被动 | 第25页 |
| 2.3.2 营销费用风险过高 | 第25-26页 |
| 2.3.3 有效客户增量困难 | 第26页 |
| 2.3.4 策划分析体系单一 | 第26-27页 |
| 2.4 本章小结 | 第27-28页 |
| 第3章 大连“一二手”渠道联动模式发展 | 第28-54页 |
| 3.1 大连“一二手”渠道联动模式的产生 | 第28-30页 |
| 3.1.1 产生背景与市场需求点分析 | 第28-29页 |
| 3.1.2 与传统模式对比之下的产生动因 | 第29-30页 |
| 3.2 大连“一二手”渠道联动模式基本内容 | 第30-36页 |
| 3.2.1 运营方式与运营流程 | 第30-32页 |
| 3.2.2 客户拓展方式 | 第32-33页 |
| 3.2.3 现场对接 | 第33-34页 |
| 3.2.4 佣金结算条件与结算模式 | 第34-36页 |
| 3.3 大连房地产“一二手”渠道联动市场现况分析 | 第36-42页 |
| 3.3.1 当前市场状况概述 | 第36-37页 |
| 3.3.2 联动楼盘发展调查 | 第37-38页 |
| 3.3.3 典型楼盘渠道联动销量占比分析 | 第38-40页 |
| 3.3.4 好旺角房屋渠道联动业绩发展分析 | 第40页 |
| 3.3.5 单均佣金发展变化分析 | 第40-42页 |
| 3.4 大连房地产“一二手”渠道联动平台化运作现况分析 | 第42-46页 |
| 3.4.1 渠道平台化的产生 | 第42-43页 |
| 3.4.2 主要渠道平台公司的经营业绩状况 | 第43-45页 |
| 3.4.3 主要平台公司的各自运营特点 | 第45-46页 |
| 3.5 大连“一二手”渠道联动模式客户运营要点分析 | 第46-51页 |
| 3.5.1 客户来源研究 | 第46-48页 |
| 3.5.2 客户归属问题SCQ-OR案例研究 | 第48-50页 |
| 3.5.3 大连“一二手”客户结构匹配度研究 | 第50-51页 |
| 3.6 大连“一二手”渠道联动模式目前存在的问题 | 第51-53页 |
| 3.6.1 客户业绩归属界定体系有待完善 | 第51-52页 |
| 3.6.2 开发企业在渠道联动上的运营策略大多不足 | 第52-53页 |
| 3.7 本章小结 | 第53-54页 |
| 第4章 大连“一二手”渠道联动模式市场潜力研究 | 第54-60页 |
| 4.1 大连渠道联动模式市场总容量分析 | 第54-55页 |
| 4.1.1 一手楼盘市场近年来总供销量分析 | 第54-55页 |
| 4.1.2 一手楼盘市场潜在供应量分析 | 第55页 |
| 4.2 大连市场渠道运营空间分析 | 第55-59页 |
| 4.2.1 经纪公司、门店与经纪人数量分析 | 第55-56页 |
| 4.2.2 典型项目基于佣金额度的业绩敏感行分析 | 第56-59页 |
| 4.3 本章小结 | 第59-60页 |
| 第5章 大连“一二手”渠道联动模式未来发展方向探索 | 第60-68页 |
| 5.1 平台资源整合 | 第60-64页 |
| 5.1.1 电商平台的萌生 | 第60-61页 |
| 5.1.2 构建房产交易020生态圈 | 第61-62页 |
| 5.1.3 价值链与闭环效应 | 第62-63页 |
| 5.1.4 经纪人的发展方向 | 第63-64页 |
| 5.2 房地产大数据 | 第64-66页 |
| 5.2.1 大数据的建立与应用 | 第64-66页 |
| 5.2.2 “云房源”与“云客源”联动 | 第66页 |
| 5.3 本章小结 | 第66-68页 |
| 第6章 总结与结论 | 第68-70页 |
| 6.1 本文总结 | 第68页 |
| 6.2 全文结论 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
