| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-16页 |
| ·研究背景及研究意义 | 第9-11页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-13页 |
| ·国外研究现状 | 第11-12页 |
| ·国内研究现状 | 第12-13页 |
| ·研究思路与方法 | 第13-15页 |
| ·研究思路 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| ·研究的主要内容 | 第15页 |
| ·可能的创新与不足 | 第15-16页 |
| 2 写字楼营销模式相关概念界定及理论基础 | 第16-20页 |
| ·写字楼营销模式相关概念界定 | 第16-18页 |
| ·营销模式 | 第16页 |
| ·写字楼市场 | 第16-17页 |
| ·房地产营销 | 第17页 |
| ·写字楼营销模式 | 第17-18页 |
| ·写字楼营销的理论基础 | 第18-20页 |
| ·现代 4C营销理论 | 第18-19页 |
| ·组织市场营销理论 | 第19-20页 |
| 3 成都万科写字楼物业营销模式现状 | 第20-26页 |
| ·成都万科房地产公司介绍 | 第20页 |
| ·营销定位模式现状 | 第20-21页 |
| ·物业销售模式现状 | 第21-22页 |
| ·市场推广模式现状 | 第22-23页 |
| ·写字楼物业运营支持现状 | 第23-24页 |
| ·政府联系与产业联系现状 | 第24-26页 |
| 4 成都中航城市广场营销案例分析 | 第26-31页 |
| ·项目概况 | 第26-27页 |
| ·位置与环境 | 第26页 |
| ·规划与功能 | 第26页 |
| ·客户定位 | 第26页 |
| ·产品定位 | 第26-27页 |
| ·重要营销举措 | 第27-29页 |
| ·市场定位、形象定位 | 第27页 |
| ·销售周期 | 第27页 |
| ·推广手法 | 第27-28页 |
| ·推广渠道和铺排 | 第28页 |
| ·客户体验 | 第28-29页 |
| ·项目营销评价及启示 | 第29-31页 |
| ·案例项目所处市场环境及其具备的资源条件 | 第29页 |
| ·案例项目营销工作的启示 | 第29-31页 |
| 5 成都万科写字楼物业营销模式存在的问题 | 第31-41页 |
| ·囿于住宅营销经验，缺乏写字楼营销能力造成决策偏差 | 第31-35页 |
| ·背离写字楼物业销售规律 | 第35-37页 |
| ·对营销前期规划重视度不足，专业营销资源储备少 | 第37-38页 |
| ·缺少专业运营支持团队 | 第38-39页 |
| ·欠缺政企联动、产业联动思维和能力 | 第39-41页 |
| 6 改进成都万科写字楼物业营销模式的对策 | 第41-47页 |
| ·突破住宅营销思维，万科写字楼营销理念反思与更新 | 第41-42页 |
| ·尊重写字楼营销规律，科学实施营销管理 | 第42-44页 |
| ·重视项目前期规划，增强营销资源积累能力 | 第44-45页 |
| ·引入专业写字楼运营支持团队资源 | 第45页 |
| ·强化产业对接和政企联动 | 第45-47页 |
| 7 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |