| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| ·选题背景 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·研究思路与方法 | 第12-13页 |
| ·论文研究思路 | 第12-13页 |
| ·论文研究方法 | 第13页 |
| ·研究内容、创新点及论文框架 | 第13-15页 |
| ·论文研究内容 | 第13页 |
| ·论文创新点 | 第13-14页 |
| ·论文研究框架 | 第14-15页 |
| 第二章 市场营销策略理论基础概述 | 第15-26页 |
| ·竞争力分析模型理论 | 第15-20页 |
| ·波特竞争力分析模型 | 第15-17页 |
| ·企业竞争环境的 SWOT 分析 | 第17-19页 |
| ·以顾客战略为核心的 4C 理论 | 第19-20页 |
| ·客户终身价值分析 | 第20-21页 |
| ·企业市场营销竞争策略分析 | 第21-23页 |
| ·企业营销模式分析 | 第23-26页 |
| ·以竞争为导向的营销模式 | 第23-24页 |
| ·以关系为导向的营销模式 | 第24页 |
| ·以创新为导向的营销模式 | 第24-26页 |
| 第三章 STQ 公司现状及问题 | 第26-34页 |
| ·STQ 公司概述 | 第26-27页 |
| ·STQ 公司组织和人员架构 | 第27-29页 |
| ·STQ 公司产品介绍 | 第29-31页 |
| ·STQ 公司经营现状 | 第31-32页 |
| ·STQ 公司面临主要问题 | 第32-34页 |
| 第四章 STQ 公司内部环境分析 | 第34-45页 |
| ·公司市场开发情况分析 | 第34-38页 |
| ·公司产品及研发情况分析 | 第38-40页 |
| ·公司经营情况分析 | 第40-43页 |
| ·公司营销能力分析 | 第43-45页 |
| 第五章 STQ 公司的外部环境分析 | 第45-55页 |
| ·移动互联网时代的特征、机会与挑战 | 第45-47页 |
| ·三大运营商面对移动互联网时代的应对与改变 | 第47-49页 |
| ·公司主要竞争对手情况分析 | 第49-51页 |
| ·公司潜在竞争对手的情况分析 | 第51-53页 |
| ·竞争环境分析总结 | 第53-55页 |
| 第六章 STQ 公司面向移动互联网时代的营销策略 | 第55-64页 |
| ·产品营销策略 | 第55-57页 |
| ·设置专门终端产品研究机构 | 第55页 |
| ·改变终端产品需求信息来源 | 第55-56页 |
| ·重点研发中小企业信息化、移动音乐等热门终端应用产品 | 第56页 |
| ·增加产品体验来完善产品质量 | 第56-57页 |
| ·价格营销策略 | 第57-59页 |
| ·加强品牌营销和定制化营销，避免价格战 | 第57页 |
| ·建立灵活价格机制，增加分层运营和赢利分红合同比例 | 第57-58页 |
| ·对大热门终端产品实行低价策略，赢在数量 | 第58页 |
| ·产品打包销售，提供优惠价格 | 第58-59页 |
| ·渠道营销策略 | 第59-60页 |
| ·增加代理渠道和合伙经营渠道，深耕运营商总部渠道 | 第59页 |
| ·利用飞信、批量短信和 QQ 弹窗等新型电子渠道实现精确直销 | 第59-60页 |
| ·促销策略 | 第60-61页 |
| ·增加最终客户宣传 | 第60页 |
| ·增加微博、网络等宣传和营销 | 第60页 |
| ·实行赠送或捆绑促销 | 第60-61页 |
| ·客户营销策略 | 第61-62页 |
| ·抓住机遇，拓展经济发达四省客户群 | 第61页 |
| ·加大集团公司销售，制定规范，迅速拓展市场 | 第61-62页 |
| ·分别组建新老业务销售队伍，增强营销活力 | 第62-63页 |
| ·采取“高基本工资+团队绩效奖金”的薪酬模式，增强营销人员激励 | 第63-64页 |
| 第七章 结论与展望 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-71页 |
