| 目录 | 第1-9页 |
| 摘要 | 第9-11页 |
| ABSTRACT | 第11-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-17页 |
| ·研究的背景与意义 | 第13-15页 |
| ·研究的背景 | 第13-14页 |
| ·研究的意义 | 第14-15页 |
| ·研究的内容与框架 | 第15页 |
| ·研究方法与创新点 | 第15-17页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| ·创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 文献综述 | 第17-31页 |
| ·寿险产品和寿险营销 | 第17-19页 |
| ·寿险产品 | 第17-18页 |
| ·寿险营销 | 第18页 |
| ·寿险营销的特点 | 第18-19页 |
| ·寿险营销渠道及其分类 | 第19-22页 |
| ·寿险营销渠道 | 第19-20页 |
| ·寿险营销渠道分类 | 第20-22页 |
| ·寿险个人代理人渠道及相关研究 | 第22-29页 |
| ·我国保险代理人的相关法律规定 | 第22-23页 |
| ·我国寿险个人代理人的法律界定 | 第23页 |
| ·寿险个人代理人渠道 | 第23-24页 |
| ·国外相关研究 | 第24-26页 |
| ·国内相关研究 | 第26-29页 |
| ·劳动经济学相关概念 | 第29-31页 |
| ·劳动力和劳动力供给 | 第29页 |
| ·劳动力供给决策和劳动力供给函数 | 第29-30页 |
| ·劳动力供给曲线 | 第30-31页 |
| 第3章 平安人寿济南分公司个险渠道人力发展现状分析 | 第31-47页 |
| ·平安人寿济南分公司个险渠道人力发展现状 | 第31-43页 |
| ·平安人寿济南分公司发展现状 | 第31-32页 |
| ·平安人寿济南分公司个险渠道管理架构现状 | 第32-33页 |
| ·平安人寿济南分公司个险渠道的管理现状 | 第33-38页 |
| ·平安人寿济南分公司个险渠道人力增长和分布 | 第38-43页 |
| ·平安人寿济南分公司个险渠道人力发展问题的分析 | 第43-47页 |
| ·人力增长率逐年下滑,人力增长面临瓶颈 | 第43-44页 |
| ·个险渠道增员难度增大,增员率下滑明显 | 第44页 |
| ·脱落率逐年上升,留存困难 | 第44-45页 |
| ·降级率大幅度攀升,个人代理人职业发展受阻 | 第45-47页 |
| 第4章 影响平安人寿济南分公司个险渠道人力发展的因素研究 | 第47-60页 |
| ·寿险代理制度对个险渠道人力发展的影响研究 | 第47-48页 |
| ·寿险个人代理人的法律地位不明确 | 第47-48页 |
| ·前置型的薪酬制度诱导个寿险个人代理人偏离营销方向 | 第48页 |
| ·经济发展对个险人力发展的影响的研究 | 第48-55页 |
| ·寿险个人代理人劳动力供给模型的建立 | 第49-51页 |
| ·经济的发展和居民财富的积累对个人代理人渠道发展的影响 | 第51-52页 |
| ·物价上涨和通货膨胀对个人代理人渠道发展的影响 | 第52-54页 |
| ·社会平均工资提升对个人代理人渠道发展的影响 | 第54-55页 |
| ·人口数量对个险渠道人力发展的制约作用的研究 | 第55-57页 |
| ·成熟保险市场中人口数量对个险渠道人力发展的制约 | 第55-56页 |
| ·人口数量对平安人寿济南分公司个险渠道人力发展的制约 | 第56-57页 |
| ·个险渠道管理不力对人力发展的影响研究 | 第57-60页 |
| ·过高的保费任务助长了个险渠道人力发展的功利性 | 第57-58页 |
| ·以产品为导向的营销策略制约了人力的可持续性发展 | 第58-60页 |
| 第5章 促进平安人寿济南分公司个险渠道人力发展的对策 | 第60-68页 |
| ·改革代理人薪酬制度,提高行业收入竞争力 | 第60-62页 |
| ·改革代理人佣金制度 | 第60-61页 |
| ·提升主管以上职级的管理利益 | 第61-62页 |
| ·推进综合金融战略,扩大个人代理人收入来源 | 第62-64页 |
| ·推动集团综合金融战略认知,提升个险渠道发展信心 | 第62页 |
| ·大力推进交叉销售 | 第62-63页 |
| ·持续推动MIT移动展业系统的使用 | 第63-64页 |
| ·推进二元发展战略,扩展成长空问 | 第64-65页 |
| ·对二元市场实施差异化管理 | 第64-65页 |
| ·大力推进二元网点建设 | 第65页 |
| ·规范分支机构个险渠道管理,提升增员质量和留存 | 第65-68页 |
| ·规范分支机构的增员流程 | 第65-66页 |
| ·严格执行培训制度 | 第66页 |
| ·实施以客户需求为导向的营销策略 | 第66-68页 |
| 第6章 结论与展望 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第72页 |
