渠道关系的双赢模式研究--基于经销商视角
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| ·问题的提出 | 第10-11页 |
| ·课题研究目的和理论意义 | 第11页 |
| ·研究方法与思路 | 第11-13页 |
| 第2章 营销渠道关系概述 | 第13-19页 |
| ·渠道关系 | 第13-15页 |
| ·西方渠道理论关于渠道关系的研究 | 第15-17页 |
| ·我国营销渠道理论研究 | 第17-18页 |
| ·对现有渠道理论的评价 | 第18-19页 |
| 第3章 双赢渠道模式的提出 | 第19-28页 |
| ·双赢渠道模式的提出 | 第19-20页 |
| ·双赢渠道模式的理论基础 | 第20-28页 |
| ·交易成本理论 | 第20-21页 |
| ·代理理论 | 第21-23页 |
| ·资源依赖理论 | 第23-24页 |
| ·社会交换理论 | 第24-25页 |
| ·关系营销理论 | 第25-28页 |
| 第4章 双赢渠道模式的构建 | 第28-36页 |
| ·构建前提的定义假设 | 第28-29页 |
| ·基本模型 | 第29-34页 |
| ·双赢渠道模式与上述渠道关系的区别 | 第34-36页 |
| 第5章 双赢渠道模式的因素分析 | 第36-44页 |
| ·双赢渠道模式外部环境因素分析 | 第36-38页 |
| ·竞争环境 | 第36页 |
| ·经济环境 | 第36-37页 |
| ·技术环境 | 第37-38页 |
| ·社会文化环境 | 第38页 |
| ·法律法规环境 | 第38页 |
| ·双赢渠道内部影响因素分析 | 第38-44页 |
| ·问卷设计 | 第40页 |
| ·数据收集与分析 | 第40-44页 |
| 第6章 双赢渠道模式的设计 | 第44-54页 |
| ·双赢渠道模式的构建途径与方法 | 第44-45页 |
| ·双赢模式渠道成员的选择 | 第45-50页 |
| ·双赢渠道模式的维持 | 第50-54页 |
| 第7章 案例分析 | 第54-61页 |
| ·案例 | 第54-57页 |
| ·案例一 | 第54-55页 |
| ·案例二 | 第55-57页 |
| ·双赢渠道模式下的渠道管理 | 第57-61页 |
| 第8章 结论与展望 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 附表 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 | 第67页 |
