A公司的营销渠道管理与变革
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-11页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究内容和结构 | 第10-11页 |
| 第二章 A公司的营销现状分析 | 第11-27页 |
| ·A公司简介 | 第11-14页 |
| ·A公司所处行业的宏观环境分析(PEST分析) | 第14-19页 |
| ·政治法律环境(Political) | 第14-17页 |
| ·经济环境(Economic) | 第17页 |
| ·社会环境(Social) | 第17-18页 |
| ·技术环境(Technological) | 第18页 |
| ·行业的发展前景 | 第18-19页 |
| ·A公司的营销环境SWOT分析 | 第19-24页 |
| ·A公司的优势(Strength) | 第19-20页 |
| ·A公司的劣势(Weakness) | 第20-21页 |
| ·A公司的机遇(Opportunity) | 第21-23页 |
| ·A公司面临的威胁(Threates) | 第23-24页 |
| ·市场竞争状况分析 | 第24-27页 |
| 第三章 A公司营销渠道现状及存在的问题 | 第27-35页 |
| ·A公司的市场营销战略 | 第27-28页 |
| ·A公司中渠道的作用 | 第28-29页 |
| ·A公司的营销渠道结构 | 第29-32页 |
| ·渠道的长度 | 第29页 |
| ·渠道的宽度 | 第29-30页 |
| ·渠道的广度 | 第30页 |
| ·渠道系统类型 | 第30-32页 |
| ·A公司的营销管理模式和问题 | 第32-35页 |
| ·A公司现有营销管理模式 | 第32页 |
| ·A公司现有营销管理模式存在的问题 | 第32-35页 |
| 第四章 A公司的营销渠道管理变革方案的设计 | 第35-41页 |
| ·A公司渠道管理变革所要达到的目标 | 第35-36页 |
| ·A公司渠道设计的步骤 | 第36-37页 |
| ·连锁经营的特点 | 第37-38页 |
| ·A公司采取的渠道管理变革措施 | 第38-41页 |
| ·A连锁公司的成立 | 第38-39页 |
| ·A公司成立A连锁公司的总体思路 | 第39页 |
| ·A公司与A连锁公司的对接 | 第39-41页 |
| 第五章 A公司进行渠道变革采取的管理措施 | 第41-54页 |
| ·渠道成员选择的原则 | 第41-42页 |
| ·渠道管理的特点和原则 | 第41页 |
| ·渠道商的选择原则 | 第41-42页 |
| ·渠道的控制和形象管理 | 第42-43页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第43-47页 |
| ·渠道冲突产生的原因 | 第44-45页 |
| ·渠道冲突的表现形式 | 第45-46页 |
| ·建立渠道冲突协调机制 | 第46-47页 |
| ·渠道的激励 | 第47-50页 |
| ·为什么要激励渠道商 | 第47-48页 |
| ·A公司进行渠道激励时考虑的因素 | 第48-49页 |
| ·A公司渠道激励的类型和方式 | 第49-50页 |
| ·渠道的维护和渠道成员支持方案 | 第50-54页 |
| ·渠道的维护 | 第50-52页 |
| ·渠道成员的支持方案 | 第52-54页 |
| 第六章 A公司营销渠道管理变革的建议 | 第54-60页 |
| ·A公司营销渠道管理变革的结果预期 | 第54-56页 |
| ·A公司营销渠道管理变革的有利面 | 第54-55页 |
| ·A公司营销渠道管理变革的不利面 | 第55-56页 |
| ·解决问题的建议 | 第56-60页 |
| 结束语 | 第60-61页 |
| 主要参考文献 | 第61页 |
