企业分销渠道建设与管理研究--以丝宝集团为例
| 中文提要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 分销渠道概述 | 第8-11页 |
| ·引言 | 第8页 |
| ·分销渠道的概念 | 第8-9页 |
| ·分销渠道的模式 | 第9-11页 |
| 第二章 分销渠道结构和行为理论 | 第11-25页 |
| ·分销渠道结构理论 | 第11-17页 |
| ·传统分销渠道结构理论的综述 | 第11-13页 |
| ·现代分销渠道结构理论的综述 | 第13-17页 |
| ·分销渠道行为理论 | 第17-25页 |
| ·传统分销渠道行为理论的综述 | 第17-19页 |
| ·现代分销渠道行为理论的综述 | 第19-25页 |
| 第三章 丝宝集团分销渠道的实证分析 | 第25-39页 |
| ·丝宝集团的发展历程 | 第25-28页 |
| ·丝宝集团的分销渠道 | 第28-31页 |
| ·丝宝集团的终端模式 | 第31-39页 |
| ·终端模式成功的历史机遇 | 第32页 |
| ·终端模式的核心竞争力 | 第32-34页 |
| ·终端困局 | 第34-36页 |
| ·构建新的终端竞争优势 | 第36-39页 |
| 第四章 对丝宝集团分销渠道管理的进一步探讨 | 第39-51页 |
| ·直接服务模式 | 第39-41页 |
| ·直接服务模式的含义 | 第39-40页 |
| ·直接服务模式与直销的区别 | 第40-41页 |
| ·丝宝集团运用直接服务模式的操作步骤 | 第41页 |
| ·校园渠道的开发建设 | 第41-44页 |
| ·校园市场的重要性 | 第41-42页 |
| ·校园渠道的开发途径 | 第42-44页 |
| ·C、D 市场分销渠道建设的突破口 | 第44-48页 |
| ·搭乘“万村千乡”市场工程快车 | 第45-46页 |
| ·与苏果超市等大型连锁企业结成战略联盟 | 第46-47页 |
| ·利用农资公司的销售渠道开辟新的通路 | 第47-48页 |
| ·A、B 市场的小店渠道的建设 | 第48-51页 |
| ·小店渠道的特点 | 第48-49页 |
| ·小店渠道的建设 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 攻读学位期间发表的论文 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-57页 |
| 详细摘要 | 第57-59页 |
