| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 导论 | 第10-19页 |
| ·课题研究的背景 | 第10-12页 |
| ·国内外研究动态 | 第12-14页 |
| ·国内外理论研究现状 | 第12-14页 |
| ·我国营销渠道理论的新探讨 | 第14页 |
| ·论文研究的目的及意义 | 第14-16页 |
| ·研究的目的 | 第15页 |
| ·研究的意义 | 第15-16页 |
| ·论文研究的基础及方法 | 第16-17页 |
| ·研究的基础 | 第16页 |
| ·研究的方法 | 第16-17页 |
| ·论文的主要内容及重点、难点 | 第17-19页 |
| ·论文的主要内容 | 第17-18页 |
| ·论文重点、难点 | 第18-19页 |
| 第二章 影响营销渠道管理的理论概述 | 第19-32页 |
| ·营销渠道的概念与结构 | 第19-23页 |
| ·营销渠道的概念 | 第19-21页 |
| ·营销渠道的结构 | 第21页 |
| ·营销渠道的长度和宽度 | 第21-23页 |
| ·渠道的职能和业务流程 | 第23-25页 |
| ·营销渠道的职能 | 第23页 |
| ·营销渠道的流程 | 第23-24页 |
| ·职能的分配 | 第24-25页 |
| ·渠道权力与分销密度 | 第25-27页 |
| ·渠道权力 | 第25-26页 |
| ·密度 | 第26-27页 |
| ·营销渠道的冲突理论 | 第27-32页 |
| ·渠道冲突 | 第27-28页 |
| ·渠道冲突的分类 | 第28页 |
| ·渠道冲突的原因 | 第28-32页 |
| 第三章 营销渠道管理中的影响因素 | 第32-51页 |
| ·产品生命周期与渠道管理 | 第32-36页 |
| ·产品导入期与渠道管理 | 第32-33页 |
| ·产品成长阶段与渠道管理 | 第33-35页 |
| ·产品成熟阶段及其渠道管理 | 第35-36页 |
| ·产品衰退阶段及其渠道管理 | 第36页 |
| ·渠道成员管理 | 第36-39页 |
| ·渠道成员的选择 | 第37页 |
| ·激励渠道成员 | 第37-39页 |
| ·价格管理 | 第39-42页 |
| ·对渠道定价实施控制 | 第39-40页 |
| ·窜货问题 | 第40-41页 |
| ·窜货的治理 | 第41-42页 |
| ·促销管理 | 第42-45页 |
| ·营业推广的管理 | 第43-45页 |
| ·中间商的绩效评价 | 第45-51页 |
| ·中间商绩效评价的内容 | 第45-46页 |
| ·营销渠道中间商绩效评价指标体系 | 第46页 |
| ·中间商绩效评价的模型 | 第46-51页 |
| 第四章 营销渠道存在问题管理 | 第51-61页 |
| ·营销渠道现状及存在的问题 | 第51页 |
| ·营销渠道结构问题及解决方法 | 第51-53页 |
| ·企业营销渠道在结构方面主要存在问题如下 | 第51-52页 |
| ·针对企业营销渠道的现状，笔者认为可以从以下方面进行调整 | 第52-53页 |
| ·窜货问题 | 第53-57页 |
| ·窜货的表现 | 第53页 |
| ·形成窜货的原因 | 第53-54页 |
| ·解决窜货问题的措施 | 第54-57页 |
| ·渠道成员管理问题 | 第57-58页 |
| ·渠道成员流动性大的原因 | 第57页 |
| ·渠道成员激励 | 第57-58页 |
| ·渠道促销管理问题 | 第58-61页 |
| ·促销效果显著性差的原因 | 第58-59页 |
| ·解决方法 | 第59-61页 |
| 第五章 案例 | 第61-66页 |
| ·某公司背景简介 | 第61页 |
| ·某公司在营销渠道中存在的问题及解决方法 | 第61-66页 |
| ·渠道结构交叉，渠道间冲突严重 | 第61-62页 |
| ·市场窜货现象多，执行力不足 | 第62-63页 |
| ·绩效考核不合理 | 第63-64页 |
| ·销售政策制定盲目，缺乏激励性 | 第64-66页 |
| 结束语 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第71页 |