贵州茅台啤酒有限公司市场营销战略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第6-8页 |
| ·研究背景及意义 | 第6页 |
| ·啤酒市场竞争战略研究的理论综述 | 第6-7页 |
| ·啤酒行业的市场结构特征 | 第6-7页 |
| ·啤酒行业的市场竞争战略 | 第7页 |
| ·研究方法与论文结构 | 第7-8页 |
| 2 中国及贵州省的啤酒行业状况 | 第8-16页 |
| ·啤酒的起源 | 第8页 |
| ·中国啤酒工业的发展状况 | 第8-10页 |
| ·贵州省啤酒工业的发展状况 | 第10-11页 |
| ·我国啤酒行业存在的问题 | 第11-13页 |
| ·生产能力和消费能力 | 第11-12页 |
| ·产业链环节问题 | 第12-13页 |
| ·我国啤酒行业的竞争现状 | 第13-16页 |
| ·市场竞争格局 | 第13-14页 |
| ·市场竞争策略 | 第14-15页 |
| ·啤酒产品的分类 | 第15-16页 |
| 3 贵州茅台啤酒有限公司简 | 第16页 |
| ·贵州茅台啤酒有限公司的发展简况 | 第16页 |
| ·贵州茅台啤酒有限公司的市场发展简况 | 第16页 |
| 4 茅台啤酒重点市场综合分析 | 第16-31页 |
| ·宏观环境分析 | 第17-18页 |
| ·经济环境 | 第17页 |
| ·社会文化环境分析 | 第17页 |
| ·自然环境分析 | 第17页 |
| ·政策 | 第17-18页 |
| ·茅台啤酒市场行业和竞争对手分析 | 第18-24页 |
| ·行业结构分析基本框架 | 第18-19页 |
| ·买方分析 | 第19-22页 |
| ·替代品分析 | 第22页 |
| ·供方分析 | 第22-23页 |
| ·潜在进入者分析 | 第23页 |
| ·茅台啤酒重点市场主要竞争者分析 | 第23-24页 |
| ·行业成功关键要素分析 | 第24-25页 |
| ·行业成功关键要素的概念 | 第24页 |
| ·啤酒行业成功关键要素分析 | 第24-25页 |
| ·贵州茅台啤酒有限公司内部分析 | 第25-28页 |
| ·生产与研发 | 第25页 |
| ·人力资源状况 | 第25-26页 |
| ·财务状况 | 第26页 |
| ·成本构成 | 第26-27页 |
| ·营销能力分析 | 第27-28页 |
| ·SWOT分析 | 第28-29页 |
| ·竞争态势与生产能力对比分析 | 第29-31页 |
| ·竞争态势矩阵 | 第29-30页 |
| ·茅台啤酒公司要着力解决的几大问题 | 第30-31页 |
| 5 贵州茅台啤酒有限公司市场营销战略 | 第31-43页 |
| ·市场营销战略的涵义 | 第31页 |
| ·茅台啤酒市场细分与市场定位 | 第31-33页 |
| ·市场细分的概念 | 第31页 |
| ·茅台啤酒市场细分 | 第31-33页 |
| ·市场营销总战略 | 第33-34页 |
| ·市场营销战略指导思想 | 第33页 |
| ·市场营销战略定位 | 第33页 |
| ·战略目标 | 第33页 |
| ·营销战略阶段 | 第33-34页 |
| ·茅台啤酒市场竞争战略 | 第34-35页 |
| ·三种基本竞争战略 | 第34-35页 |
| ·茅台啤酒市场竞争战略选择 | 第35页 |
| ·茅台啤酒市场营销策略 | 第35-43页 |
| ·品牌组合策略 | 第35-38页 |
| ·渠道建设与维护 | 第38-40页 |
| ·价格策略 | 第40-41页 |
| ·促销组合策略 | 第41-43页 |
| 6 营销战略保障体系 | 第43-48页 |
| ·营销组织体系的调整 | 第43页 |
| ·经销商选择 | 第43-44页 |
| ·明确管理程序 | 第44-45页 |
| ·做好客户服务工作 | 第45-47页 |
| ·零售终端维护标准 | 第47-48页 |
| ·产品展示生动化标准 | 第47页 |
| ·产品新鲜度标准 | 第47页 |
| ·广告用品美化标准 | 第47-48页 |
| 结束语 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
| 附录 | 第49-50页 |
| 主要参考文献 | 第50-52页 |
