| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 引言 | 第12-17页 |
| ·研究背景及其意义 | 第12-15页 |
| ·研究背景 | 第12-14页 |
| ·研究意义 | 第14-15页 |
| ·消费心理与品牌营销的研究与进展 | 第15-16页 |
| ·国际国内消费心理行为研究的现状 | 第15页 |
| ·研究发展趋势 | 第15-16页 |
| ·研究内容、框架及研究方法 | 第16-17页 |
| ·研究内容与框架 | 第16页 |
| ·研究方法 | 第16-17页 |
| 第2章 常德卷烟厂中档卷烟品牌营销现状分析 | 第17-24页 |
| ·我国中档卷烟市场特征与品牌竞争环境分析 | 第17-19页 |
| ·中档卷烟品牌特征 | 第17-18页 |
| ·品牌竞争环境 | 第18-19页 |
| ·常德卷烟厂中档品牌营销特点与现状 | 第19-20页 |
| ·常德卷烟厂中档品牌营销的特点 | 第19-20页 |
| ·常德卷烟厂中档品牌营销的现状 | 第20页 |
| ·常德卷烟厂中档品牌营销存在的主要问题 | 第20-24页 |
| ·消费者对常德卷烟厂中档品牌已形成不利的思维定势 | 第20页 |
| ·信息系统不完善，信息不准不全，投放节奏失准 | 第20-21页 |
| ·营销管理不严细，市场控制不到位 | 第21页 |
| ·营销人员素质参差不齐 | 第21页 |
| ·产品所面对的目标群体的定位过于宽泛 | 第21页 |
| ·品牌定位的传播不清晰 | 第21-22页 |
| ·品质改进的陷阱 | 第22-24页 |
| 第3章 中档卷烟消费者心理与品牌营销模式的制定 | 第24-45页 |
| ·湖南市场中档卷烟消费者心理分析 | 第24-32页 |
| ·影响卷烟消费者卷烟消费的影响因素分析 | 第24-28页 |
| ·新形势下卷烟消费心理变化分析 | 第28-29页 |
| ·湖南中档卷烟消费者卷烟消费的动机分析 | 第29-30页 |
| ·湖南卷烟消费群体的特征 | 第30-32页 |
| ·常德卷烟厂“东方红”品牌的 SWOT分析 | 第32-36页 |
| ·机遇 | 第32-33页 |
| ·挑战 | 第33-34页 |
| ·优势 | 第34-35页 |
| ·劣势 | 第35-36页 |
| ·“东方红”品牌的市场定位 | 第36页 |
| ·消费目标群体定位于工薪阶层、个体户、新增的年轻消费者 | 第36页 |
| ·婚丧嫁娶等酒宴活动的规模消费 | 第36页 |
| ·基于消费者心理制定“东方红”品牌的营销模式 | 第36-45页 |
| ·顾客营销模式 | 第36-38页 |
| ·在烟草专卖体制下的终端营销模式 | 第38-43页 |
| ·推拉营销模式 | 第43-45页 |
| 第4章 基于消费者心理的“东方红”品牌营销策略 | 第45-60页 |
| ·“东方红”品牌的定位策略 | 第45-47页 |
| ·心理迎合──使品牌的定位与消费者的心理相迎合 | 第45页 |
| ·创造品质差异、击中消费者心弦 | 第45-46页 |
| ·凝炼品牌定位理念 | 第46-47页 |
| ·传递品牌定位 | 第47页 |
| ·东方红品牌的传播策略 | 第47-51页 |
| ·利用报刊、电视等媒体进行传播、沟通 | 第49页 |
| ·目标市场氛围的营造 | 第49页 |
| ·包装设计 | 第49页 |
| ·产品上市见面会 | 第49-50页 |
| ·市场免费对比评吸 | 第50页 |
| ·终端陈列 | 第50页 |
| ·制造口碑传播 | 第50-51页 |
| ·文化传播 | 第51页 |
| ·“东方红”品牌销售渠道策略 | 第51-53页 |
| ·“东方红”品牌营销的实施策略 | 第53-60页 |
| ·品牌的命名策略 | 第53页 |
| ·包装与商标策略 | 第53页 |
| ·让利于商的高毛利价差策略 | 第53-54页 |
| ·强化品牌定位的策略 | 第54-55页 |
| ·区域市场集中突破的策略 | 第55页 |
| ·“三定三控”与“两稳两扩”策略 | 第55-56页 |
| ·终端推广策略 | 第56-57页 |
| ·促销策略 | 第57页 |
| ·完善信息渠道管理，创新信息管理手段 | 第57-58页 |
| ·提升营销管理，创新营销体系 | 第58-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附录 A (攻读学位期间发表的学术论文目录) | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65页 |