| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 前言 | 第8-11页 |
| ·选题背景和意义 | 第8-9页 |
| ·研究思路 | 第9页 |
| ·研究内容 | 第9-11页 |
| 第二章 基本概念及相关理论 | 第11-23页 |
| ·直销与直销企业 | 第11-14页 |
| ·直销的起源 | 第11页 |
| ·直销的定义 | 第11-13页 |
| ·直销的分类 | 第13页 |
| ·直销企业 | 第13-14页 |
| ·世界直销行业的发展概况 | 第14-16页 |
| ·许多国家和地区已经形成了较为完备的政府管理体制 | 第14-15页 |
| ·直销已经从一种商品流通方式独立发展为一个新兴的行业 | 第15页 |
| ·直销在—国或地区流通业中的重要性己充分凸现 | 第15-16页 |
| ·直销立法对中国直销业发展的影响 | 第16-17页 |
| ·营销理论 | 第17-18页 |
| ·传统营销 | 第17页 |
| ·直销是一种现代营销方式 | 第17-18页 |
| ·直销的优势 | 第18-23页 |
| 第三章 T直销公司管理现状分析 | 第23-34页 |
| ·T直销公司的概况 | 第23-24页 |
| ·T公司简介 | 第23页 |
| ·发展历程 | 第23-24页 |
| ·T直销公司管理机制 | 第24-27页 |
| ·组织架构 | 第24页 |
| ·六网互动 | 第24-27页 |
| ·T直销公司的营销机制 | 第27-34页 |
| ·T直销公司营销机制概况 | 第27-31页 |
| ·T直销公司发展中存在的问题与瓶颈 | 第31-34页 |
| 第四章 T直销公司营销管理的研究 | 第34-57页 |
| ·T直销公司发展中解决问题的总体思路 | 第34-36页 |
| ·调整直销成员的心态 | 第34-35页 |
| ·促销政策应在关键时刻使用 | 第35页 |
| ·直销成员潜能与行动的激发 | 第35-36页 |
| ·T直销公司直销团队控制风险的措施 | 第36-39页 |
| ·打折销售产品，抢顾客的解决方案 | 第36页 |
| ·有影响力的团队成员跳槽的解决方案 | 第36-37页 |
| ·消极言论的解决方案 | 第37页 |
| ·无效承诺的解决方案 | 第37-38页 |
| ·自创风格的解决方案 | 第38-39页 |
| ·T直销公司打造高效直销团队的方法 | 第39-57页 |
| ·团队愿景、目标、使命与核心价值 | 第39-40页 |
| ·明确的核心领导中心 | 第40-42页 |
| ·良好的团队文化与规范 | 第42-43页 |
| ·完善的功能性机制与运作模式 | 第43-44页 |
| ·成功的教育训练与复制系统 | 第44-47页 |
| ·建立教导型团队 | 第47-54页 |
| ·避免陷入错误的陷阱 | 第54-57页 |
| 第五章 结论与展望 | 第57-59页 |
| ·结论 | 第57-58页 |
| ·展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |