| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-12页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·论文的内容及研究方法 | 第10-11页 |
| ·论文内容 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·论文框架 | 第11-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-22页 |
| ·营销渠道理论 | 第12-15页 |
| ·营销渠道定义 | 第12页 |
| ·营销渠道成员 | 第12页 |
| ·营销渠道的作用 | 第12-14页 |
| ·渠道模式介绍 | 第14-15页 |
| ·绿色营销理论 | 第15-18页 |
| ·绿色营销的概念 | 第15页 |
| ·绿色营销的特点 | 第15-16页 |
| ·企业实施绿色营销的客观必然性 | 第16-17页 |
| ·企业实现绿色营销的途径 | 第17-18页 |
| ·关系营销理论 | 第18-19页 |
| ·关系营销 | 第18-19页 |
| ·营销渠道中的关系管理 | 第19页 |
| ·绿色食品营销渠道的内涵和特征 | 第19-22页 |
| ·绿色食品营销渠道的内涵 | 第19-20页 |
| ·绿色食品营销渠道的特点 | 第20-22页 |
| 3 安徽富煌巢湖三珍公司内外部环境分析 | 第22-34页 |
| ·安徽富煌巢湖三珍公司内部环境分析 | 第22-26页 |
| ·安徽富煌巢湖三珍公司总体概况 | 第22页 |
| ·富煌三珍公司产品的简介 | 第22-23页 |
| ·富煌三珍公司销售人员对绿色食品销售的渠道意识 | 第23-24页 |
| ·富煌三珍公司的营销渠道分析 | 第24-26页 |
| ·富煌三珍公司外部环境分析 | 第26-30页 |
| ·富煌三珍公司的宏观环境 | 第26-28页 |
| ·富煌三珍公司所处行业的分析 | 第28-30页 |
| ·富煌三珍公司的SWOT 分析 | 第30-34页 |
| ·富煌三珍公司的优势分析(Strengths) | 第30-31页 |
| ·劣势分析（weaknesses） | 第31页 |
| ·机会分析（opportunities） | 第31-32页 |
| ·威胁分析（threats） | 第32-34页 |
| 4 富煌三珍公司绿色食品营销渠道选择策略 | 第34-55页 |
| ·富煌三珍公司绿色食品目标市场定位分析 | 第34-38页 |
| ·市场细分 | 第34-35页 |
| ·富煌三珍公司目标市场的确定 | 第35-37页 |
| ·富煌三珍公司绿色水产品的消费群体 | 第37-38页 |
| ·富煌三珍公司绿色食品品牌及渠道的定位分析 | 第38-40页 |
| ·富煌三珍公司绿色食品的品牌现状 | 第38-39页 |
| ·富煌三珍公司品牌的建设 | 第39-40页 |
| ·渠道的定位 | 第40页 |
| ·富煌三珍公司的营销渠道的选择 | 第40-47页 |
| ·运用AHP 和模糊综合评判法选择渠道成员 | 第40-42页 |
| ·AHP 法和模糊综合评判在分销渠道成员选择中的应用(以企业某渠道成员为例 | 第42-44页 |
| ·应用AHP 法和模糊综合评判选择富煌三珍公司的渠道模式 | 第44-47页 |
| ·富煌三珍营销渠道的建设目标及基本构思 | 第47-52页 |
| ·基本思路 | 第47页 |
| ·营销渠道的目标 | 第47-48页 |
| ·富煌三珍公司营销渠道的基本框架 | 第48-50页 |
| ·构建绿色食品营销渠道注意事项 | 第50-51页 |
| ·选择渠道改进的样板市场 | 第51页 |
| ·样板市场运做规划 | 第51-52页 |
| ·物流配送系统的改造 | 第52-55页 |
| ·富煌三珍公司物流系统的现状及问题 | 第53页 |
| ·绿色物流公司的选择 | 第53-55页 |
| 5 推进和保障富煌三珍公司营销渠道实施的对策和建议 | 第55-63页 |
| ·完善的营销渠道管理系统 | 第55-58页 |
| ·客户管理 | 第58-59页 |
| ·信息渠道的扁平化 | 第59-60页 |
| ·提升渠道资源意识 | 第60页 |
| ·绿色渠道意识的树立 | 第60-61页 |
| ·其他相关条件 | 第61-63页 |
| 6 结论 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 附录1 绿色食品市场状况调查(电话采访) | 第68-69页 |
| 附录2 富煌三珍销售员工绿色意识及渠道意识问卷调查 | 第69-70页 |
| 附录3 绿色食品营销渠道的评价调查 | 第70-72页 |
