建筑施工企业的市场营销研究
| 第1章 引言 | 第1-16页 |
| ·研究的背景 | 第9-14页 |
| ·市场营销的基本概念 | 第9-10页 |
| ·营销理论的发展和主要内容 | 第10-12页 |
| ·营销理论在中国的发展与应用 | 第12-13页 |
| ·建筑施工企业的营销现状 | 第13-14页 |
| ·研究的主要思路和方法 | 第14页 |
| ·本文研究的主要内容和目的 | 第14-16页 |
| 第2章 建筑施工企业的营销环境分析 | 第16-28页 |
| ·建筑业的特征分析 | 第16-19页 |
| ·建筑产品的特征 | 第16页 |
| ·我国建筑行业分析 | 第16-18页 |
| ·我国建筑市场的特征 | 第18-19页 |
| ·宏观营销环境分析 | 第19-22页 |
| ·经济环境 | 第19-20页 |
| ·社会环境 | 第20页 |
| ·政策环境 | 第20-21页 |
| ·技术环境 | 第21页 |
| ·国际环境 | 第21-22页 |
| ·微观营销环境分析 | 第22-24页 |
| ·市场主体情况 | 第22页 |
| ·生产经营情况 | 第22-24页 |
| ·公司结构与制度 | 第24页 |
| ·国际营销环境分析 | 第24-28页 |
| ·国际建筑市场规模 | 第24-26页 |
| ·国际工程承包的特点和发展趋势 | 第26页 |
| ·我国公司在国际建筑市场中的地位与发展 | 第26-28页 |
| 第3章 建筑施工企业的营销战略 | 第28-38页 |
| ·概述 | 第28页 |
| ·战略选择 | 第28-33页 |
| ·规模化营销战略 | 第28-29页 |
| ·多元化营销战略 | 第29-33页 |
| ·国际化营销战略 | 第33页 |
| ·营销战略案例 | 第33-38页 |
| ·外部环境分析 | 第34页 |
| ·内部优势分析 | 第34-35页 |
| ·确定发展目标 | 第35页 |
| ·实施经营开发扩张战略 | 第35-36页 |
| ·实施资本扩张战略 | 第36-38页 |
| 第4章 建筑施工企业的营销组合 | 第38-52页 |
| ·概述 | 第38-39页 |
| ·营销组合之一(能力 CAPACITY) | 第39-41页 |
| ·技术能力 | 第39页 |
| ·融资能力 | 第39-40页 |
| ·工程管理能力 | 第40-41页 |
| ·营销组合之二(报价 QUOTATION) | 第41-45页 |
| ·报价的原则 | 第41-42页 |
| ·影响报价的因素 | 第42页 |
| ·报价的策略 | 第42-45页 |
| ·营销组合之三(形象 IMAGE) | 第45-47页 |
| ·企业形象的概念和作用 | 第45页 |
| ·塑造企业形象的途径 | 第45-47页 |
| ·营销组合之四(关系 RELATIONSHIP) | 第47-52页 |
| ·关系营销的概念 | 第47页 |
| ·关系营销的对象 | 第47-48页 |
| ·客户关系管理 | 第48-49页 |
| ·以服务建立关系 | 第49页 |
| ·重视公共关系 | 第49-50页 |
| ·关系营销的两个阶段 | 第50-52页 |
| 第5章 建筑施工企业的市场营销组织 | 第52-56页 |
| ·营销组织存在的问题 | 第52页 |
| ·提高组织效率的方法 | 第52-56页 |
| ·完善组织职能 | 第52-53页 |
| ·改进结构模式 | 第53页 |
| ·优化工作流程 | 第53-55页 |
| ·塑造组织文化 | 第55-56页 |
| 第6章 结论与展望 | 第56-58页 |
| ·主要结论 | 第56页 |
| ·展望 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢与声明 | 第60-61页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 | 第61页 |
