| 第1章 绪论 | 第1-13页 |
| 1．1 市场开发战略的提出 | 第10页 |
| 1．2 市场开发战略研究的特殊地位 | 第10-11页 |
| 1．3 企业持续发展需要市场开发战略 | 第11-12页 |
| 1．4 论文的基本思想与研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 中铁十三局集团公司的市场开发战略背景 | 第13-18页 |
| 2．1 中铁十三局集团公司概况 | 第13-14页 |
| 2．2 中铁十三局目前面临的问题 | 第14-16页 |
| 2．3 中铁十三局研究市场开发战略的必要性 | 第16-18页 |
| 第3章 建筑企业市场的现状分析 | 第18-32页 |
| 3．1 我国经济发展现状 | 第18页 |
| 3．2 我国建筑市场现状 | 第18-24页 |
| 3．2．1 西部土建市场 | 第19-20页 |
| 3．2．2 长三角建筑市场 | 第20页 |
| 3．2．3 珠三角建筑市场 | 第20-21页 |
| 3．2．4 东北建筑市场 | 第21页 |
| 3．2．5 京津冀市场 | 第21-22页 |
| 3．2．6 铁路2005年投资状况 | 第22-24页 |
| 3．3 世界经济状况 | 第24页 |
| 3．4 建筑市场竞争状况 | 第24-32页 |
| 3．4．1 质量、品牌的竞争 | 第25-26页 |
| 3．4．2 价格竞争 | 第26页 |
| 3．4．3 服务竞争 | 第26-27页 |
| 3．4．4 诚信竞争 | 第27-28页 |
| 3．4．5 中国建筑企业与国际建筑商的比较 | 第28-32页 |
| 第4章 中铁十三局的市场开发状况分析 | 第32-37页 |
| 4．1 市场开发经营承揽情况 | 第32-34页 |
| 4．1．1 公路市场工程开发情况 | 第33页 |
| 4．1．2 铁路工程开发情况 | 第33-34页 |
| 4．1．3 其他市场工程开发情况 | 第34页 |
| 4．2 市场细分后与竞争对手的横向比较 | 第34-37页 |
| 第5章 中铁十三局内外部环境分析 | 第37-49页 |
| 5．1 企业内部的环境分析 | 第37-39页 |
| 5．1．1 中铁十三局财务状况分析 | 第37-38页 |
| 5．1．2 主要经济指标分析 | 第38-39页 |
| 5．2 人力资源情况分析 | 第39-41页 |
| 5．2．1 竞争企业的职称结构分析 | 第39-40页 |
| 5．2．2 同行业竞争对手的职工学历状况 | 第40-41页 |
| 5．3 优劣势分析 | 第41-42页 |
| 5．3．1 优势分析 | 第41页 |
| 5．3．2 劣势分析 | 第41-42页 |
| 5．4 机遇与威胁 | 第42-49页 |
| 5．4．1 施工企业大干快发展机遇 | 第42-44页 |
| 5．4．2 来自企业内部威胁分析 | 第44-45页 |
| 5．4．3 来自企业外部的威胁 | 第45-49页 |
| 第6章 中铁十三局市场开发战略 | 第49-63页 |
| 6．1 市场开发战略的构想 | 第49-51页 |
| 6．1．1 国内市场的开发 | 第50-51页 |
| 6．1．2 开发国际市场 | 第51页 |
| 6．2 产品定位相关多元化 | 第51页 |
| 6．3 加快体制与机制的变革为市场开发创造良好的内部环境 | 第51-54页 |
| 6．4 做好投标工作，为市场开发战略的实现奠定良好的基础 | 第54-59页 |
| 6．4．1 攻关策略 | 第55页 |
| 6．4．2 报价策略 | 第55-57页 |
| 6．4．3 特殊投标策略 | 第57-59页 |
| 6．4．4 最根本的投标策略 | 第59页 |
| 6．5 扬长避短，走适合自己的市场开发道路 | 第59-61页 |
| 6．5．1 继续发挥铁道兵敢于吃苦，勇于争先的优良传统 | 第59页 |
| 6．5．2 继续坚持质量第一、信誉至上的思想，全面履行合同承诺 | 第59-60页 |
| 6．5．3 充分发挥自己优势领域的施工，树立企业良好外部形象 | 第60页 |
| 6．5．4 学习和借鉴兄弟单位的经验，弥补自己市场开发领域的空白和不足 | 第60页 |
| 6．5．5 以在建项目为依托，把市场开发和公关工作辐射到每一个项目 | 第60-61页 |
| 6．6 发展规模经济 | 第61页 |
| 6．7 运用新经济带来的新手段开辟企业管理的新纪元 | 第61-63页 |
| 第七章 积极探索国际建筑市场的开发 | 第63-72页 |
| 7．1 我国在国外建筑市场的竞争优势 | 第63-65页 |
| 7．1．1 技术潜力优势 | 第63页 |
| 7．1．2 基础优势 | 第63-64页 |
| 7．1．3 成本优势 | 第64页 |
| 7．1．4 市场优势 | 第64-65页 |
| 7．2 全球建筑市场的主要风险 | 第65-67页 |
| 7．2．1 政治风险 | 第65页 |
| 7．2．2 战争风险 | 第65页 |
| 7．2．3 贸易风险 | 第65-66页 |
| 7．2．4 金融风险与汇率风险 | 第66页 |
| 7．2．5 人才流动风险 | 第66-67页 |
| 7．3 进入国际建筑市场采用战略联盟方式 | 第67-68页 |
| 7．3．1 合资型联盟 | 第67页 |
| 7．3．2 职能型战略联盟 | 第67-68页 |
| 7．4 战略联盟的成立程序 | 第68-72页 |
| 7．4．1 寻找联盟伙伴 | 第68页 |
| 7．4．2 订立意向性协议 | 第68-69页 |
| 7．4．3 开展可行性研究 | 第69页 |
| 7．4．4 举行谈判 | 第69-70页 |
| 7．4．5 签订联盟盟约 | 第70-72页 |
| 结论 | 第72-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
