| 第1章 导论 | 第1-18页 |
| ·问题的提出 | 第7-9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-16页 |
| ·管理咨询公司营销问题研究的现状 | 第9-12页 |
| ·组织购买行为理论的研究现状 | 第12-16页 |
| ·论文思路及框架 | 第16-18页 |
| 第2章 BS公司的行业环境分析 | 第18-26页 |
| ·我国管理咨询业生命周期分析及营销特征 | 第18-20页 |
| ·我国管理咨询业生命周期分析 | 第18-19页 |
| ·初步成长和成长阶段管理咨询业营销特征分析 | 第19-20页 |
| ·我国管理咨询市场特征 | 第20-26页 |
| ·企业需要的管理咨询服务的类型和特点 | 第20-23页 |
| ·管理咨询公司分析 | 第23-24页 |
| ·管理咨询业竞争分析 | 第24-26页 |
| 第3章 BS公司的内部环境分析 | 第26-30页 |
| ·公司的基本情况 | 第26-27页 |
| ·公司的业绩分析 | 第27页 |
| ·BS公司的竞争地位强、弱势分析 | 第27-30页 |
| 第4章 BS公司营销现状分析 | 第30-35页 |
| ·以销售为导向的营销观念 | 第30页 |
| ·业务定位策略 | 第30-32页 |
| ·价格策略 | 第32-33页 |
| ·渠道策略 | 第33页 |
| ·沟通策略 | 第33页 |
| ·结论:研究组织的购买行为是BS公司开展营销策略创新的基础 | 第33-35页 |
| 第5章 管理咨询购买行为一般特征分析 | 第35-51页 |
| ·管理咨询购买行为研究的主要内容 | 第35-36页 |
| ·管理咨询购买类型研究 | 第36-37页 |
| ·管理咨询购买的决策过程分析 | 第37-40页 |
| ·如何识别管理咨询购买的主要决策者 | 第40-42页 |
| ·管理咨询购买决策过程的影响因素分析 | 第42-51页 |
| 第6章 BS公司营销策略创新 | 第51-74页 |
| ·BS公司客户的购买行为调查统计分析 | 第52-55页 |
| ·业务定位策略 | 第55-56页 |
| ·基于购买行为的市场细分策略 | 第56-58页 |
| ·基于购买决策过程的整合沟通策略 | 第58-66页 |
| ·调查研究 | 第59-61页 |
| ·整合沟通的目标 | 第61页 |
| ·沟通策略 | 第61-66页 |
| ·基于顾客认知价值的定价策略 | 第66-71页 |
| ·调查研究 | 第66-70页 |
| ·定价策略 | 第70-71页 |
| ·在开发区成立分公司的渠道策略 | 第71-74页 |
| 结束语 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第79页 |