寿险营销渠道发展与对策研究
| 前言 | 第1-11页 |
| 第一部分 寿险产品及营销渠道理论研究 | 第11-18页 |
| ·寿险产品的特殊性 | 第11-13页 |
| ·人寿保险 | 第11页 |
| ·寿险产品 | 第11-12页 |
| ·寿险产品的特性 | 第12-13页 |
| ·寿险营销渠道界定与类型 | 第13-17页 |
| ·寿险营销渠道的定义 | 第14页 |
| ·寿险营销渠道类型 | 第14-17页 |
| ·寿险营销渠道的三阶段划分 | 第17-18页 |
| 第二部分 国外寿险营销渠道现状 | 第18-27页 |
| ·美国的寿险营销渠道状况 | 第18-22页 |
| ·一司专属的个人代理制 | 第18-19页 |
| ·总代理人分销体系 | 第19-20页 |
| ·一司专属制向总代理人制转变的直接后果 | 第20-22页 |
| ·代理人手续费标准 | 第22页 |
| ·日本的寿险营销渠道分析 | 第22-24页 |
| ·个人代理制阶段 | 第22-23页 |
| ·“区域服务制度”阶段 | 第23-24页 |
| ·个人代理制在寿险营销渠道初级阶段的意义 | 第24-27页 |
| 第三部分 国内寿险营销渠道发展与对策 | 第27-36页 |
| ·个人代理制的发展及现状 | 第27-33页 |
| ·国内寿险营销历程 | 第27-29页 |
| ·个人代理制发展进程中面临的问题 | 第29-33页 |
| ·寿险营销体制改革的必然性 | 第33-34页 |
| ·改革寿险营销体制的对策及建议 | 第34-36页 |
| 第四部分 寿险营销渠道发展新方向 | 第36-54页 |
| ·银行保险担当主力 | 第36-48页 |
| ·银行保险的起源及在国外的发展现状 | 第36-38页 |
| ·银行保险发展的推动因素 | 第38-40页 |
| ·银行保险在国内的发展现状 | 第40-45页 |
| ·国内银行保险发展进程中面临的问题 | 第45-46页 |
| ·促进银保合作健康发展的建议 | 第46-48页 |
| ·网络保险崭露头角 | 第48-54页 |
| ·国外网络保险的实现过程 | 第48-49页 |
| ·网络保险营销优势 | 第49-50页 |
| ·网络营销的限制 | 第50-51页 |
| ·网上营销在国内实现的新思路 | 第51-54页 |
| 结束语 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 附件1 保险兼业代理管理暂行办法 | 第57-62页 |
| 附件2 商业银行中间业务暂行规定 | 第62-66页 |
