| 第1章 现状与问题 | 第1-21页 |
| 1．1 县级市场现状 | 第6-12页 |
| 1．1．1 经济情况 | 第6-7页 |
| 1．1．2 商业环境 | 第7-8页 |
| 1．1．3 县级乳品市场现状 | 第8-12页 |
| 1．2 金星奶粉的主要竞争者分析 | 第12页 |
| 1．3 金星奶粉优劣势分析 | 第12-20页 |
| 1．3．1 从消费者方面看金星的优劣势 | 第12-20页 |
| 1．3．2 从其它方面看金星的优劣势 | 第20页 |
| 1．4 问题提出 | 第20-21页 |
| 第2章 消费者分析 | 第21-47页 |
| 2．1 消费者需求的特征及影响因素 | 第21-26页 |
| 2．2 消费者购买行为分析 | 第26-46页 |
| 2．2．1 个人收入引起的购买行为 | 第26-34页 |
| 2．2．2 年龄引起的购买行为 | 第34-40页 |
| 2．2．3 职业引起的购买行为 | 第40-46页 |
| 2．3 本章综述 | 第46-47页 |
| 第3章 细分市场 | 第47-52页 |
| 3．1 细分市场与目标市场 | 第47-51页 |
| 3．1．1 细分市场理论 | 第47-48页 |
| 3．1．2 目标市场理论 | 第48-49页 |
| 3．1．3 金星奶粉的细分市场及目标市场 | 第49-51页 |
| 3．2 金星奶粉的市场再定位 | 第51-52页 |
| 第4章 金星奶粉的营销策略解决方案 | 第52-62页 |
| 4．1 产品策略 | 第52-54页 |
| 4．2 价格策略 | 第54-56页 |
| 4．3 渠道策略 | 第56-58页 |
| 4．4 促销策略 | 第58-62页 |
| 4．4．1 建立以服务沟通为核心的卖场人员促销策略 | 第58-59页 |
| 4．4．2 营业推广以刺激激情为诉求 | 第59-60页 |
| 4．4．3 以绿色为诉求树立企业形象的促销策略 | 第60-62页 |
| 结论 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |