南航北方分公司客运市场营销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| ·论文结构 | 第11-13页 |
| 第二章 营销渠道理论概述 | 第13-18页 |
| ·营销渠道的定义 | 第13页 |
| ·营销渠道的基本结构 | 第13-15页 |
| ·营销渠道设计 | 第15-16页 |
| ·渠道设计的概论 | 第15页 |
| ·渠道设计决策步骤 | 第15-16页 |
| ·航空公司渠道管理理论 | 第16-18页 |
| 第三章 南航沈阳地区营销渠道现状和存在问题分析 | 第18-24页 |
| ·企业概况 | 第18-19页 |
| ·营销渠道现状分析 | 第19-21页 |
| ·代理市场结构分析 | 第19页 |
| ·直销分销比例分析 | 第19-20页 |
| ·主要竞争对手营销渠道情况分析 | 第20-21页 |
| ·南航沈阳地区营销渠道存在的问题 | 第21-24页 |
| 第四章 营销渠道再设计 | 第24-40页 |
| ·营销环境分析 | 第24-27页 |
| ·政治法律环境 | 第24-25页 |
| ·经济环境 | 第25-26页 |
| ·技术环境 | 第26页 |
| ·替代性交通工具的竞争 | 第26-27页 |
| ·行业主要竞争对手分析 | 第27页 |
| ·营销战略与计划 | 第27-29页 |
| ·总体营销战略 | 第27-28页 |
| ·沈阳航空市场营销计划 | 第28-29页 |
| ·营销渠道设计的目标和原则 | 第29-33页 |
| ·确立分销目标 | 第29页 |
| ·具体分销任务说明 | 第29-30页 |
| ·可选择的渠道成员 | 第30页 |
| ·确定渠道长度 | 第30-32页 |
| ·确定渠道宽度 | 第32-33页 |
| ·营销渠道结构设计的影响因素分析 | 第33-35页 |
| ·市场变量 | 第33页 |
| ·产品变量 | 第33页 |
| ·公司变量 | 第33页 |
| ·渠道成员变量 | 第33-34页 |
| ·环境变量 | 第34页 |
| ·行为变量 | 第34-35页 |
| ·渠道结构的评价和选择 | 第35-40页 |
| ·确定可选择的渠道结构 | 第35-37页 |
| ·选择最佳渠道结构 | 第37-40页 |
| 第五章 渠道成员的选择和管理 | 第40-45页 |
| ·选择渠道成员的标准 | 第40页 |
| ·渠道成员选择 | 第40-43页 |
| ·渠道成员的销售目的和需求 | 第41-42页 |
| ·赢得渠道成员的条件 | 第42-43页 |
| ·渠道成员的激励 | 第43-44页 |
| ·渠道成员的考核 | 第44-45页 |
| 第六章 营销渠道策略实施配套措施 | 第45-50页 |
| ·航空公司渠道部门功能调整 | 第45页 |
| ·强化营销队伍建设 | 第45-46页 |
| ·建设航空公司知识管理信息系统 | 第46页 |
| ·控制代理市场适度有序发展 | 第46-47页 |
| ·加强航空公司代理市场品牌建设 | 第47页 |
| ·完善常旅客计划 | 第47-50页 |
| 第七章 结束语 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
