| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-12页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究思路 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论 | 第12-22页 |
| ·农业风险理论 | 第12页 |
| ·农业保险理论 | 第12-15页 |
| ·农业保险及种类 | 第12-13页 |
| ·农业保险的特点 | 第13-14页 |
| ·农业保险的作用 | 第14-15页 |
| ·保险营销渠道理论 | 第15-18页 |
| ·保险营销渠道及种类 | 第16-17页 |
| ·保险营销渠道选择原则 | 第17-18页 |
| ·保险产品理论 | 第18-22页 |
| ·保险产品 | 第18-19页 |
| ·保险产品策略 | 第19-22页 |
| 第三章 YC保险公司农业保险发展回顾 | 第22-28页 |
| ·YC保险公司简介 | 第23页 |
| ·我国农业保险发展历程 | 第23-24页 |
| ·YC保险公司农业保险发展回顾 | 第24-25页 |
| ·农业保险发展总体情况 | 第24页 |
| ·养殖业保险发展情况 | 第24-25页 |
| ·种植业保险发展情况 | 第25页 |
| ·YC保险公司农业保险发展历史的走访记录 | 第25-28页 |
| 第四章 YC保险公司农业保险发展中的问题及成因分析 | 第28-38页 |
| ·经营农业保险的机构数量相对减少 | 第28-31页 |
| ·经营农业保险的渠道单一 | 第31-33页 |
| ·农业保险产品品种少 | 第33-34页 |
| ·农业保险专业人才缺乏 | 第34-36页 |
| ·农业保险促销方式落后 | 第36-38页 |
| 第五章 YC公司农业保险业务发展对策建议 | 第38-56页 |
| ·增加经营农业保险机构的数量 | 第38-39页 |
| ·巩固原有的经营机构 | 第38-39页 |
| ·成立专营农业保险业务的机构 | 第39页 |
| ·多渠道、多形式、多身份加强营销渠道建设 | 第39-42页 |
| ·依靠政府，建立服务网络 | 第39-40页 |
| ·依托内部网点，扩大展业领域 | 第40页 |
| ·真正发挥农村信用社、银行、邮政等代理渠道的作用 | 第40页 |
| ·充分发挥与农业密切相关的农村经管、农机代理渠道的作用 | 第40页 |
| ·自行组建直销代理渠道 | 第40页 |
| ·其他新型营销渠道的建设和运作 | 第40-42页 |
| ·产品创新 | 第42-45页 |
| ·根据农业生产特性，结合政策补贴开发有针对性的农业保险产品 | 第42-44页 |
| ·开展农户小额信贷保险，创银保合作模式新路子 | 第44页 |
| ·走出产品导向误区，以市场为导向开发市场所需的农业保险产 | 第44页 |
| ·“险种同构”转向“险种细分”，开发适合网上投保险种 | 第44-45页 |
| ·服务创新 | 第45-48页 |
| ·创新服务观念，树立以“客户为中心”的经营意识 | 第45页 |
| ·创新服务手段，满足新经营模式对服务能力的要求 | 第45-46页 |
| ·创新服务体制，实施企业流程重组 | 第46页 |
| ·实现服务创新的几点具体思路 | 第46-48页 |
| ·专业人才培养 | 第48-49页 |
| ·重建农业保险人才库 | 第48页 |
| ·建立农业保险人才的储备机制 | 第48-49页 |
| ·建立和完善农业保险人员的薪酬福利体系 | 第49页 |
| ·促销方式的改进 | 第49-51页 |
| ·围绕农民的利益点制定沟通策略 | 第49页 |
| ·适时因地建立服务分支机构和营销代理网点 | 第49-50页 |
| ·注重公司品牌及企业文化的宣传 | 第50页 |
| ·塑造一支高素质的农业保险销售人员队伍 | 第50页 |
| ·加大宣传力度，普及保险知识和理念，增强认同度 | 第50-51页 |
| ·政府相关政策措施与农业保险的促销策略相匹配 | 第51页 |
| ·对农业保险的开展进行内部和外部激励 | 第51页 |
| ·其他政策方面的支持 | 第51-56页 |
| ·建立健全我国农业保险相关法规，为农业保险开展提供制度保障 | 第51-52页 |
| ·加强与政府的协作，让政府发挥主导性作用 | 第52页 |
| ·建立政策性和商业性、公司制和合作互助制相结合的多种农业保险经营方式 | 第52-54页 |
| ·积极筹集风险基金，建立巨灾风险基金 | 第54页 |
| ·建立多层次的农业再保险体系，有效分散经营风险 | 第54页 |
| ·实行法定保险和自愿保险相结合，促进农业保险整体实施 | 第54-55页 |
| ·制订税收优惠政策，扩大农业保险的覆盖范围 | 第55-56页 |
| 第六章 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
