担保企业的市场营销模式研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-14页 |
| ·研究思路及论文框架 | 第14-16页 |
| 第二章 市场营销相关理论概述 | 第16-22页 |
| ·市场营销观念发展 | 第16页 |
| ·相关营销理论介绍 | 第16-22页 |
| ·目标市场定位 | 第16-18页 |
| ·服务营销 | 第18-21页 |
| ·全员营销 | 第21-22页 |
| 第三章 担保企业营销现状分析 | 第22-33页 |
| ·担保概述 | 第22-26页 |
| ·担保企业发展概况 | 第26-28页 |
| ·担保企业市场营销模式现状分析 | 第28-30页 |
| ·客户经理个人营销模式 | 第28-29页 |
| ·中高层管理人员营销模式 | 第29页 |
| ·市场部与业务部合作营销模式 | 第29-30页 |
| ·简单的“全员营销”模式 | 第30页 |
| ·担保企业市场营销存在的问题 | 第30-33页 |
| ·营销体系不健全 | 第30-31页 |
| ·营销渠道单一 | 第31页 |
| ·缺乏合适的营销模式，对银行营销力度不够 | 第31页 |
| ·营销后台支持力度不够 | 第31页 |
| ·缺少专业的担保营销人员，客户经理压力很大 | 第31-33页 |
| 第四章 担保企业营销环境分析及营销重点的确定 | 第33-40页 |
| ·外部营销环境分析 | 第33-35页 |
| ·社会经济环境 | 第33页 |
| ·行业环境 | 第33-34页 |
| ·竞争环境 | 第34-35页 |
| ·内部营销环境分析 | 第35-37页 |
| ·人员条件分析 | 第35-36页 |
| ·技术条件分析 | 第36页 |
| ·资源条件分析 | 第36页 |
| ·内部管理条件分析 | 第36-37页 |
| ·营销客体分析及营销重点的确定 | 第37-40页 |
| ·信贷市场供求分析 | 第37页 |
| ·银行、担保、企业三方的营销关系分析 | 第37-39页 |
| ·担保企业营销重点的确定 | 第39-40页 |
| 第五章 担保企业市场营销模式的创新 | 第40-48页 |
| ·市场营销模式创新思路 | 第40页 |
| ·市场营销目标 | 第40-41页 |
| ·目标市场定位 | 第41页 |
| ·营销组织体系的创新 | 第41-42页 |
| ·市场营销的创新模式 | 第42-45页 |
| ·以服务营销为核心理念，构建全员营销模式 | 第42-43页 |
| ·外部营销以“银行为中心”，加强对银行营销力度 | 第43-44页 |
| ·内部营销要充分利用内部资源以支持外部营销 | 第44-45页 |
| ·启动交互营销，增强银行对担保的认同度 | 第45页 |
| ·优化创新模式的其它策略 | 第45-47页 |
| ·重视对企业客户的营销 | 第45-46页 |
| ·培养专业的担保营销团队 | 第46页 |
| ·加强产品创新能力 | 第46-47页 |
| ·营销创新模式的效果分析 | 第47-48页 |
| 第六章 A 担保公司营销模式优化的案例分析 | 第48-60页 |
| ·A 担保公司简介 | 第48页 |
| ·A 公司营销现状分析 | 第48-54页 |
| ·A 公司营销环境分析 | 第48-51页 |
| ·A 公司营销特点分析 | 第51页 |
| ·A 公司营销模式存在的问题 | 第51-54页 |
| ·A 公司市场营销模式的优化 | 第54-57页 |
| ·营销方案的优化思路 | 第54页 |
| ·目标市场定位 | 第54页 |
| ·集团层面的营销职能定位 | 第54-55页 |
| ·运营公司各层次营销职能定位 | 第55-56页 |
| ·运营公司内部资源的规划与调度 | 第56-57页 |
| ·加强A 公司与银行之间的互动营销 | 第57页 |
| ·效果评估 | 第57-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 附录A（攻读硕士学位期间研究成果） | 第64-65页 |
| 附录B（A 担保集团公司调研问卷及表格） | 第65-69页 |
