| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 第二节 国内外文献综述 | 第11-13页 |
| 一 国内文献综述 | 第11-12页 |
| 二 国外文献综述 | 第12-13页 |
| 第三节 研究内容及研究方法 | 第13-14页 |
| 一 研究内容 | 第13-14页 |
| 二 研究方法 | 第14页 |
| 第四节 论文可能的创新之处与不足 | 第14-15页 |
| 一 本文的创新点 | 第14页 |
| 二 本文的不足之处 | 第14-15页 |
| 第二章 信泰人寿及百万无忧产品分析 | 第15-22页 |
| 第一节 重大疾病保险市场的发展分析 | 第15-18页 |
| 一 保险市场的发展分析 | 第15页 |
| 二 重大疾病保险的市场现状分析 | 第15-18页 |
| 第二节 信泰人寿公司情况分析 | 第18-20页 |
| 一 基本信息 | 第18-19页 |
| 二 品牌信息 | 第19-20页 |
| 第三节 百万无忧产品介绍 | 第20-22页 |
| 一 产品背景 | 第20页 |
| 二 产品概述 | 第20-22页 |
| 第三章 百万无忧产品的目标市场细分与定位 | 第22-32页 |
| 第一节 市场细分的方法与原则 | 第22-23页 |
| 一 市场细分的方法 | 第22页 |
| 二 市场细分的原则 | 第22-23页 |
| 第二节 市场细分的过程 | 第23-30页 |
| 一 调查情况说明 | 第23-24页 |
| (一)调查对象 | 第23页 |
| (二)调查方法 | 第23页 |
| (三)问卷发放及回收情况 | 第23-24页 |
| 二 调查分析 | 第24-29页 |
| (一)调查对象的基本情况分析 | 第24-25页 |
| (二)调查对象的需求分析 | 第25-26页 |
| (三)调查对象对保险及信泰公司的了解情况分析 | 第26-28页 |
| (四)未购买保险的原因分析 | 第28-29页 |
| 三 调查结论 | 第29-30页 |
| (一)信泰人寿健康险市场潜力巨大 | 第29页 |
| (二)目标客户人群特点明确 | 第29页 |
| (三)目标客户不买保险的原因具有多样性和集中性 | 第29页 |
| (四)目标客户在选择机构时更看重理赔和公司的偿付能力 | 第29-30页 |
| 第三节 目标客户的定位 | 第30-32页 |
| 一 目标客户的特点 | 第30页 |
| 二 目标客户具体图像 | 第30-32页 |
| 第四章 百万无忧产品的营销策略选择 | 第32-38页 |
| 第一节 产品策略 | 第32-35页 |
| 一 三款重大疾病保险的病种相关指数对比 | 第32-33页 |
| 二 三款重大疾病保险的附加相关指数对比 | 第33-35页 |
| 第二节 渠道策略 | 第35-36页 |
| 第三节 促销策略 | 第36-38页 |
| 一 公关促销策略 | 第36页 |
| 二 会议促销策略 | 第36-38页 |
| 第五章 百万无忧产品营销的保障措施 | 第38-44页 |
| 第一节 建立全面保障管理制度 | 第38-39页 |
| 第二节 建立完善的财务体系 | 第39页 |
| 第三节 建设强大的营销团队 | 第39-40页 |
| 第四节 加强营销的过程控制 | 第40-41页 |
| 第五节 加强激励机制 | 第41-42页 |
| 第六节 提升服务质量 | 第42-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 附录 | 第46-63页 |
| 致谢 | 第63页 |